CERTUM Deal Simulator
TRAINING
Demo
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CERTUM AG – Anfrage zur Angebotsabgabe
Vertraulich · Eingang: heute, 09:14 Uhr · CRM-System Evaluierung
Auftragsvolumen
€ 340.000 – 420.000
Angebotsfrist
in 21 Tagen
Wettbewerber
6 eingeladen
Projektstart
Q3 dieses Jahr
Projektlaufzeit
18 Monate
Anwender
120 Personen
Meilensteine laut RFP
1 Bieter-Antwort: RFP Go/No-Go
2 Einreichen der fachlichen Rückfragen
3 Vorbereitung Meeting mit Fachbereich
T1 Touchpoint 1: 45 Min. Meeting Fachbereich
5 Einladung Angebotspräsentation
T2 Touchpoint 2: Angebotspräsentation
T3 Touchpoint 3: Meeting mit Einkauf
Technische Anforderungen
  • Mobile CRM-App für Außendienst (iOS & Android)
  • REST-API Integration ERP-System (SAP S/4HANA)
  • Echtzeit-Reporting Dashboard für Vertriebsleitung
  • Automatisiertes Lead-Scoring Modul
  • DSGVO-konforme Datenhaltung (On-Premise oder zertifizierte Cloud DE)
  • SSO (Azure AD), Offline-Funktionalität Außendienst
  • Onboarding & Schulung für 120 Anwender
Benannte Ansprechpartner
MB
Marcus Brenner – VP Sales · Ansprechpartner & Projektverantwortlicher
FM
Frank Müller – Leiter Einkauf · Vertragsverhandlung & Lieferantenmanagement
KS
Kai Stein – IT-Leiter · Technische Evaluierung
⚠️ Hinweis: Der Kunde ist offen für weitere Klärungsgespräche sofern diese im Prozesskontext legitim sind. Schriftliche Angebote an M. Brenner. Präsentationen nur auf Einladung.
CERTUM Deal Simulator
Du spielst Julia, Account Executive. 7 kritische Entscheidungen entlang der RFP-Meilensteine. Kein Freitext – nur echte Optionen.

RFP-Meilensteine

1
Go/No-Go zum RFP
2
Fachliche Rückfragen einreichen
3
Vorbereitung Meeting Fachbereich
T1
Touchpoint 1: 45 Min. Meeting Fachbereich
5
Vorbereitung Angebotspräsentation
T2
Touchpoint 2: Angebotspräsentation
T3
Touchpoint 3: Meeting mit Einkauf
📋 Echter RFP
🧠 Antizipation
⚖️ Harvard-Prozess
📊 Reifegrad-Chart
📍 Prozessfortschritt
Meilensteine
⚖️ Harvard Momente
Erscheinen nach jeder Entscheidung
🟢 Begleitung Coach
🟡 Antizipation Einschätzung
✏️ Deine Einschätzung
📊 Harvard-Analyse
Fortschritt
0%
Harvard-Score
Harvard-Prozess
Harvard-Linsen
Stakeholder CERTUM
de_DEGerman
en_GBEnglish de_DEGerman

Kontakt

Telefon: (+49) 0 151 2306 5518

Mail: Kontakt@NexQube.com

Meeting: KI-Manufaktur