{"id":1301,"date":"2025-05-23T14:40:47","date_gmt":"2025-05-23T14:40:47","guid":{"rendered":"https:\/\/nexqube.com\/?page_id=1301"},"modified":"2026-03-25T18:10:48","modified_gmt":"2026-03-25T18:10:48","slug":"nexqube-info","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/nexqube.com\/en\/nexqube-info\/","title":{"rendered":"NexQube Info"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Beitr\u00e4ge und Artikel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\n\n\n\nCERTUM Deal Simulator<\/title>\n<style>\n* { margin: 0; padding: 0; box-sizing: border-box; }\n:root {\n --primary: #2E5CA8;\n --primary-dark:#1e4080;\n --primary-light:#dce8f7;\n --sand: #D28D04;\n --white: #ffffff;\n --bg: #ffffff;\n --bg-section: #f0f4f9;\n --border: #d6e0f0;\n --text: #1a2332;\n --text-light: #6b7a99;\n --success: #22c55e;\n --warning: #f59e0b;\n --danger: #ef4444;\n}\n\n\/* \u2500\u2500 WORDPRESS FIX \u2500\u2500 *\/\nbody { font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', sans-serif; background: var(--bg); color: var(--text); }\n\n.certum-app {\n height: calc(100vh - 32px); \/* 32px = WP Admin-Bar; auf 0px \u00e4ndern wenn nicht eingeloggt *\/\n display: flex;\n flex-direction: column;\n overflow: hidden;\n position: relative;\n}\n\n.header { background: var(--primary); color: var(--white); padding: 0 20px; height: 54px; display: flex; align-items: center; gap: 14px; flex-shrink: 0; box-shadow: 0 2px 8px rgba(0,0,0,0.15); }\n.header-logo { font-size: 15px; font-weight: 700; letter-spacing: 0.4px; }\n.header-logo span { opacity: .75; font-weight: 400; }\n.header-badge { background: var(--sand); color: var(--white); font-size: 11px; font-weight: 700; padding: 3px 10px; border-radius: 20px; letter-spacing: .4px; }\n.header-right { margin-left: auto; display: flex; align-items: center; gap: 12px; }\n.progress-info { color: rgba(255,255,255,.85); font-size: 13px; }\n.btn-rfp { background: rgba(255,255,255,.15); border: 1px solid rgba(255,255,255,.35); color: var(--white); padding: 6px 14px; border-radius: 8px; font-size: 13px; font-weight: 600; cursor: pointer; transition: background .15s; }\n.btn-rfp:hover { background: rgba(255,255,255,.28); }\n\n\/* RFP MODAL *\/\n.rfp-modal-overlay { display: none; position: fixed; inset: 0; background: rgba(10,20,40,.55); z-index: 999; align-items: center; justify-content: center; padding: 24px; }\n.rfp-modal-overlay.open { display: flex; }\n.rfp-modal { background: var(--white); border-radius: 14px; width: 100%; max-width: 640px; max-height: 90vh; overflow-y: auto; box-shadow: 0 20px 60px rgba(0,0,0,.25); animation: fadeUp .3s ease; }\n.rfp-modal-header { background: var(--primary); color: var(--white); padding: 16px 20px; border-radius: 14px 14px 0 0; display: flex; align-items: center; gap: 12px; }\n.rfp-modal-title { font-size: 15px; font-weight: 700; flex: 1; }\n.rfp-modal-close { background: rgba(255,255,255,.2); border: none; color: var(--white); width: 30px; height: 30px; border-radius: 50%; cursor: pointer; font-size: 16px; display: flex; align-items: center; justify-content: center; }\n.rfp-modal-close:hover { background: rgba(255,255,255,.35); }\n.rfp-modal-body { padding: 24px; }\n.rfp-modal-footer { padding: 14px 24px; border-top: 1px solid var(--border); display: flex; justify-content: flex-end; gap: 10px; }\n.btn-pdf { background: var(--primary); color: var(--white); border: none; padding: 9px 20px; border-radius: 8px; font-size: 13px; font-weight: 600; cursor: pointer; }\n.btn-pdf:hover { background: var(--primary-dark); }\n.btn-close-modal { background: var(--bg-section); color: var(--text); border: 1px solid var(--border); padding: 9px 20px; border-radius: 8px; font-size: 13px; font-weight: 600; cursor: pointer; }\n\n@media print {\n body > *:not(#printArea) { display: none !important; }\n #printArea { display: block !important; position: fixed; inset: 0; background: white; padding: 40px; z-index: 9999; }\n}\n#printArea { display: none; }\n\n\/* LAYOUT *\/\n.main { display: grid; grid-template-columns: 1fr 500px 300px; flex: 1; overflow: hidden; }\n.chat-panel { display: flex; flex-direction: column; overflow: hidden; border-right: 1px solid var(--border); }\n\n\/* PROCESS PANEL *\/\n.process-panel { display: flex; flex-direction: column; border-right: 1px solid var(--border); background: var(--bg-section); overflow-y: auto; padding: 18px 16px; gap: 20px; }\n.pp-section {}\n.pp-title { font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .7px; color: var(--text-light); margin-bottom: 10px; padding-bottom: 6px; border-bottom: 1px solid var(--border); }\n.pp-card { background: var(--white); border: 1px solid var(--border); border-radius: 8px; padding: 12px 14px; max-height: 260px; overflow-y: auto; }\n.pp-empty { font-size: 13px; color: var(--text-light); font-style: italic; text-align: center; padding: 8px 0; }\n.ms-item { display: flex; gap: 10px; position: relative; padding-bottom: 2px; }\n.ms-item:not(:last-child)::after { content: ''; position: absolute; left: 11px; top: 26px; width: 1px; height: calc(100% + 2px); background: var(--border); z-index: 0; }\n.ms-item.done::after { background: var(--success); opacity: .35; }\n.ms-item.current::after { background: var(--primary); opacity: .25; }\n.ms-dot-wrap { width: 24px; flex-shrink: 0; display: flex; flex-direction: column; align-items: center; padding-top: 1px; position: relative; z-index: 1; }\n.ms-dot { width: 22px; height: 22px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; font-size: 11px; font-weight: 700; flex-shrink: 0; }\n.ms-dot.done { background: var(--success); color: white; }\n.ms-dot.current { background: var(--primary); color: white; box-shadow: 0 0 0 4px rgba(46,92,168,.18); }\n.ms-dot.future { background: var(--white); border: 1.5px solid var(--border); color: var(--text-light); }\n.ms-body { flex: 1; padding: 0 0 14px 6px; }\n.ms-label { font-size: 13px; font-weight: 600; color: var(--text); line-height: 1.4; }\n.ms-label.current { color: var(--primary); }\n.ms-label.future { color: var(--text-light); font-weight: 400; }\n.ms-label.done { color: var(--text-light); font-weight: 500; }\n.ms-here { font-size: 10px; background: var(--primary); color: white; border-radius: 3px; padding: 2px 6px; margin-left: 6px; font-weight: 700; letter-spacing: .3px; vertical-align: middle; }\n.ms-sub { font-size: 12px; color: var(--text-light); margin-top: 3px; line-height: 1.4; }\n.finding-item { display: flex; gap: 8px; align-items: flex-start; padding: 7px 0; border-bottom: 1px dashed var(--border); font-size: 13px; line-height: 1.5; }\n.finding-item:last-child { border-bottom: none; padding-bottom: 0; }\n.hm-log-item { padding: 10px 0; border-bottom: 1px solid var(--border); }\n.hm-log-item:last-child { border-bottom: none; padding-bottom: 0; }\n.hm-log-step { font-size: 10px; color: var(--text-light); font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .4px; margin-bottom: 4px; }\n.hm-log-row { display: flex; gap: 8px; margin-bottom: 3px; font-size: 12.5px; line-height: 1.5; }\n.hm-log-label { font-weight: 700; font-size: 11px; min-width: 62px; flex-shrink: 0; margin-top: 1px; }\n.hm-log-label.pos { color: var(--danger); }\n.hm-log-label.int { color: var(--success); }\n.hm-log-verdict { font-size: 11.5px; color: var(--text-light); font-style: italic; margin-top: 4px; }\n\n\/* TABS *\/\n.agent-tabs { display: flex; background: var(--white); border-bottom: 1px solid var(--border); padding: 0 16px; align-items: center; }\n.agent-tab { padding: 12px 16px; cursor: pointer; font-size: 13px; font-weight: 500; color: var(--text-light); border-bottom: 2px solid transparent; transition: all .15s; display: flex; align-items: center; gap: 6px; }\n.agent-tab.active { color: var(--primary); border-bottom-color: var(--primary); }\n.tab-badge { display: inline-block; width: 9px; height: 9px; border-radius: 50%; background: var(--sand); flex-shrink: 0; animation: badgePulse 1.4s infinite; }\n@keyframes badgePulse { 0%,100%{opacity:1;transform:scale(1)} 50%{opacity:.65;transform:scale(1.4)} }\n\n\/* MILESTONE BANNER *\/\n.milestone-banner { background: var(--primary-light); border-bottom: 1px solid var(--border); padding: 7px 16px; display: flex; align-items: center; gap: 10px; flex-shrink: 0; }\n.milestone-text { font-size: 12px; font-weight: 700; color: var(--primary); flex: 1; }\n.milestone-sub { font-size: 11px; color: var(--text-light); }\n\n\/* MESSAGES *\/\n.chat-messages { flex: 1; overflow-y: auto; padding: 20px; display: flex; flex-direction: column; gap: 14px; background: var(--bg-section); }\n.message { display: flex; gap: 10px; max-width: 90%; }\n.message.user { align-self: flex-end; flex-direction: row-reverse; }\n.msg-avatar { width: 30px; height: 30px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; font-size: 11px; font-weight: 700; flex-shrink: 0; }\n.message.assistant .msg-avatar { background: var(--primary); color: var(--white); }\n.message.user .msg-avatar { background: var(--primary-dark); color: var(--white); }\n.message.system .msg-avatar { background: var(--sand); color: var(--white); }\n.msg-bubble { background: var(--white); border: 1px solid var(--border); border-radius: 12px; padding: 11px 15px; font-size: 13.5px; line-height: 1.65; }\n.message.user .msg-bubble { background: var(--primary); color: var(--white); border-color: var(--primary); }\n.message.system .msg-bubble { background: #fff8e7; border-color: var(--sand); border-left: 3px solid var(--sand); }\n\n\/* RFP DOC *\/\n.rfp-doc { background: var(--white); border: 2px solid var(--primary); border-radius: 12px; padding: 18px; font-size: 13px; }\n.rfp-doc-header { display: flex; align-items: center; gap: 12px; margin-bottom: 14px; padding-bottom: 12px; border-bottom: 2px solid var(--primary-light); }\n.rfp-icon { width: 44px; height: 44px; background: var(--primary); border-radius: 8px; display: flex; align-items: center; justify-content: center; font-size: 22px; flex-shrink: 0; }\n.rfp-doc-title { font-size: 15px; font-weight: 700; color: var(--primary); }\n.rfp-doc-subtitle { font-size: 12px; color: var(--text-light); margin-top: 2px; }\n.rfp-meta { display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr; gap: 8px; margin-bottom: 14px; }\n.rfp-meta-item { background: var(--bg-section); border-radius: 6px; padding: 8px 10px; }\n.rfp-meta-label { font-size: 10px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .6px; color: var(--text-light); }\n.rfp-meta-value { font-size: 13px; font-weight: 600; color: var(--text); margin-top: 2px; }\n.rfp-section-title { font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .6px; color: var(--text-light); margin-bottom: 6px; }\n.rfp-req-list { list-style: none; display: flex; flex-direction: column; gap: 5px; }\n.rfp-req-list li { font-size: 12.5px; padding-left: 16px; position: relative; line-height: 1.5; }\n.rfp-req-list li::before { content: \"\u2022\"; position: absolute; left: 4px; color: var(--primary); font-weight: 700; }\n.rfp-note { margin-top: 12px; padding: 8px 12px; background: #fff8e7; border-left: 3px solid var(--sand); border-radius: 4px; font-size: 12px; color: #7a5a00; font-style: italic; }\n\n\/* CHOICE AREA *\/\n.choice-area { padding: 12px 16px; background: var(--white); border-top: 1px solid var(--border); }\n.tabs-reminder { background: #fff8e7; border: 1.5px solid var(--sand); border-radius: 8px; padding: 8px 12px; font-size: 12px; color: #7a5a00; margin-bottom: 10px; display: none; }\n.tabs-reminder.visible { display: block; }\n\n\/* PRE-CHECK *\/\n.precheck-area { background: var(--primary-light); border: 1.5px solid var(--primary); border-radius: 10px; padding: 12px 14px; margin-bottom: 10px; display: none; }\n.precheck-area.visible { display: block; }\n.precheck-label { font-size: 10px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .7px; color: var(--primary); margin-bottom: 7px; }\n.precheck-q { font-size: 13px; font-weight: 600; color: var(--text); margin-bottom: 9px; line-height: 1.4; }\n.precheck-opts { display: flex; flex-direction: column; gap: 6px; }\n.precheck-opt { background: var(--white); border: 1.5px solid var(--border); border-radius: 8px; padding: 8px 12px; font-size: 12.5px; cursor: pointer; text-align: left; font-family: inherit; color: var(--text); line-height: 1.4; transition: border-color .15s, background .15s; width: 100%; }\n.precheck-opt:hover:not(:disabled) { border-color: var(--primary); background: var(--white); }\n.precheck-opt.pc-insight { border-color: var(--success); background: #f0fdf4; cursor: default; }\n.precheck-opt.pc-partial { border-color: var(--warning); background: #fffbeb; cursor: default; }\n.precheck-opt.pc-miss { background: var(--bg-section); border-color: var(--border); cursor: default; opacity: .5; }\n.precheck-fb { font-size: 12px; color: var(--text); margin-top: 9px; padding: 7px 11px; background: var(--white); border-radius: 6px; border-left: 3px solid var(--primary); line-height: 1.55; font-style: italic; animation: fadeUp .3s ease; }\n\n\/* CHOICES *\/\n.choice-label { font-size: 13px; font-weight: 700; color: var(--text); margin-bottom: 9px; line-height: 1.4; }\n.choice-buttons { display: flex; flex-direction: column; gap: 7px; }\n.choice-btn { width: 100%; padding: 10px 14px; background: var(--white); border: 1.5px solid var(--border); border-radius: 10px; cursor: pointer; font-size: 13px; font-family: inherit; text-align: left; line-height: 1.5; color: var(--text); transition: border-color .15s, background .15s, transform .1s; display: flex; align-items: flex-start; gap: 10px; }\n.choice-btn:hover:not(.locked):not(.disabled) { border-color: var(--primary); background: var(--primary-light); transform: translateY(-1px); }\n.choice-btn-label { width: 22px; height: 22px; border-radius: 50%; background: var(--primary-light); color: var(--primary); font-size: 11px; font-weight: 700; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; margin-top: 1px; }\n.choice-btn.locked { opacity: .35; cursor: not-allowed; pointer-events: none; }\n.choice-btn.disabled { opacity: .4; cursor: not-allowed; pointer-events: none; }\n.choice-btn.selected-best { border-color: var(--success); background: #f0fdf4; }\n.choice-btn.selected-good { border-color: var(--warning); background: #fffbeb; }\n.choice-btn.selected-wrong { border-color: var(--danger); background: #fef2f2; }\n.joker-badge { background: var(--sand); color: var(--white); font-size: 10px; font-weight: 800; padding: 2px 8px; border-radius: 10px; margin-left: auto; white-space: nowrap; flex-shrink: 0; letter-spacing: .5px; align-self: center; }\n.btn-row { display: flex; gap: 8px; margin-top: 9px; }\n.btn-continue { flex: 1; padding: 11px; background: var(--primary); color: var(--white); border: none; border-radius: 10px; font-size: 14px; font-weight: 600; cursor: pointer; transition: background .15s; display: none; }\n.btn-continue:hover { background: var(--primary-dark); }\n.btn-back { padding: 11px 16px; background: var(--white); color: var(--text-light); border: 1.5px solid var(--border); border-radius: 10px; font-size: 13px; font-weight: 600; cursor: pointer; transition: all .15s; white-space: nowrap; }\n.btn-back:hover { border-color: var(--primary); color: var(--primary); }\n.g1-countdown { font-size: 11px; font-weight: 700; color: var(--sand); background: #fff8e7; border-radius: 8px; padding: 1px 7px; margin-left: 4px; min-width: 28px; text-align: center; }\n.g1-timer-bar { height: 2px; background: var(--border); position: relative; overflow: hidden; }\n.g1-timer-fill { height: 100%; background: var(--sand); transition: width 1s linear; }\n#g1ToastMsg { position: fixed; bottom: 24px; left: 50%; transform: translateX(-50%); background: var(--primary-dark); color: #fff; padding: 9px 20px; border-radius: 20px; font-size: 13px; font-weight: 600; z-index: 999; opacity: 0; transition: opacity .3s; pointer-events: none; }\n\n\/* HARVARD MOMENT *\/\n.harvard-moment { margin:6px 0 2px 0; background:var(--primary-light); border-left:3px solid var(--primary); border-radius:0 8px 8px 0; padding:10px 13px; font-size:12px; line-height:1.5; width:100%; box-sizing:border-box; }\n.hm-title { font-size:10px; font-weight:700; text-transform:uppercase; letter-spacing:.7px; color:var(--primary); margin-bottom:7px; }\n.hm-row { display:flex; gap:8px; margin-bottom:4px; align-items:flex-start; }\n.hm-label { font-weight:700; font-size:10.5px; text-transform:uppercase; letter-spacing:.4px; min-width:62px; flex-shrink:0; margin-top:1px; }\n.hm-label.pos { color:var(--danger); }\n.hm-label.int { color:var(--success); }\n.hm-text { color:var(--text); }\n.hm-verdict { font-style:italic; color:var(--text-light); margin-top:7px; padding-top:7px; border-top:1px solid var(--border); font-size:11.5px; }\n\n\/* DASHBOARD *\/\n.dashboard { display: flex; flex-direction: column; overflow: hidden; background: var(--bg-section); }\n.dash-header { background: var(--white); border-bottom: 1px solid var(--border); padding: 12px 14px; }\n.dash-header-title { font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .6px; color: var(--text-light); margin-bottom: 10px; }\n.progress-bar-wrap { background: var(--border); border-radius: 4px; height: 6px; }\n.progress-bar-fill { height: 6px; border-radius: 4px; background: var(--primary); transition: width .5s ease; }\n.progress-steps { display: flex; justify-content: space-between; margin-top: 4px; font-size: 9px; color: var(--text-light); }\n.dash-content { flex: 1; overflow-y: auto; padding: 14px; display: flex; flex-direction: column; gap: 12px; }\n.card { background: var(--white); border: 1px solid var(--border); border-radius: 10px; padding: 14px; }\n.card-title { font-size: 10px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .8px; color: var(--text-light); margin-bottom: 10px; }\n.score-card { background: linear-gradient(135deg, var(--primary), var(--primary-dark)); color: var(--white); border-radius: 10px; padding: 14px; text-align: center; }\n.score-number { font-size: 32px; font-weight: 800; }\n.score-label { font-size: 11px; opacity: .8; margin-top: 2px; }\n.score-bar-wrap { background: rgba(255,255,255,.2); border-radius: 4px; height: 6px; margin-top: 10px; }\n.score-bar-fill { height: 6px; border-radius: 4px; background: var(--sand); transition: width .6s ease; }\n.phase-list { display: flex; flex-direction: column; gap: 4px; }\n.phase-item { display: flex; align-items: center; gap: 10px; padding: 7px 10px; border-radius: 7px; font-size: 12px; }\n.phase-item.active { background: var(--primary-light); color: var(--primary); font-weight: 600; }\n.phase-item.done { color: var(--text-light); }\n.phase-item.pending { color: var(--text-light); opacity: .45; }\n.phase-dot { width: 10px; height: 10px; border-radius: 50%; border: 2px solid var(--border); flex-shrink: 0; }\n.phase-item.active .phase-dot { background: var(--primary); border-color: var(--primary); }\n.phase-item.done .phase-dot { background: var(--success); border-color: var(--success); }\n.linsen-list { display: flex; flex-direction: column; gap: 10px; }\n.linse-row { display: flex; align-items: center; gap: 8px; }\n.linse-label { font-size: 12px; flex: 1; }\n.linse-label strong { color: var(--primary); font-size: 11px; display: block; }\n.linse-label small { font-size: 10px; color: var(--text-light); }\n.linse-bars { display: flex; gap: 3px; }\n.linse-bar { width: 16px; height: 14px; border-radius: 3px; background: var(--border); transition: background .4s; }\n.linse-bar.hi { background: var(--primary); }\n.linse-bar.mid { background: var(--warning); }\n.linse-bar.lo { background: var(--danger); }\n.linse-status { font-size: 13px; width: 20px; text-align: center; }\n.s-mini-list { display: flex; flex-direction: column; gap: 7px; }\n.s-mini { display: flex; align-items: center; gap: 8px; padding: 8px 10px; border: 1px solid var(--border); border-radius: 8px; font-size: 12px; transition: border-color .3s; }\n.s-mini-avatar { width: 26px; height: 26px; border-radius: 50%; background: var(--primary-light); color: var(--primary); font-size: 10px; font-weight: 700; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; }\n.s-mini-info { flex: 1; }\n.s-mini-name { font-weight: 600; }\n.s-mini-role { font-size: 11px; color: var(--text-light); }\n.s-mini-status { font-size: 11px; padding: 2px 7px; border-radius: 10px; font-weight: 600; white-space: nowrap; }\n.st-neutral { background: var(--bg-section); color: var(--text-light); }\n.st-active { background: var(--primary-light); color: var(--primary); }\n.st-good { background: #f0fdf4; color: #16a34a; }\n.st-risk { background: #fef2f2; color: #dc2626; }\n\n\/* INTRO *\/\n.intro-screen { display: flex; flex-direction: column; align-items: center; justify-content: center; padding: 32px 20px; gap: 16px; text-align: center; background: var(--bg-section); flex: 1; overflow-y: auto; }\n.intro-logo { width: 68px; height: 68px; background: var(--primary); border-radius: 16px; display: flex; align-items: center; justify-content: center; font-size: 34px; }\n.intro-title { font-size: 24px; font-weight: 800; color: var(--primary); }\n.intro-subtitle { font-size: 14px; color: var(--text-light); max-width: 400px; line-height: 1.6; }\n.intro-milestones { background: var(--white); border: 1px solid var(--border); border-radius: 12px; padding: 14px 18px; max-width: 440px; width: 100%; text-align: left; }\n.intro-milestones h3 { font-size: 10px; font-weight: 700; color: var(--text-light); text-transform: uppercase; letter-spacing: .7px; margin-bottom: 10px; }\n.intro-ms-item { display: flex; align-items: center; gap: 10px; padding: 5px 0; border-bottom: 1px solid var(--bg-section); font-size: 12.5px; }\n.intro-ms-item:last-child { border-bottom: none; }\n.intro-ms-num { width: 22px; height: 22px; border-radius: 50%; background: var(--primary); color: var(--white); font-size: 10px; font-weight: 700; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; }\n.intro-features { display: flex; gap: 8px; flex-wrap: wrap; justify-content: center; max-width: 440px; }\n.intro-feat { background: var(--white); border: 1.5px solid var(--border); border-radius: 10px; padding: 8px 12px; font-size: 12.5px; font-weight: 500; }\n.btn-start { padding: 13px 38px; background: var(--primary); color: var(--white); border: none; border-radius: 12px; font-size: 15px; font-weight: 700; cursor: pointer; transition: background .15s, transform .1s; }\n.btn-start:hover { background: var(--primary-dark); transform: translateY(-2px); }\n\n\/* RESULT \/ REIFEGRAD *\/\n.result-screen { display: none; flex-direction: column; align-items: center; overflow-y: auto; padding: 16px 20px; background: var(--bg-section); gap: 0; }\n.rg-wrap { width: 100%; max-width: 540px; display: flex; flex-direction: column; gap: 14px; padding-bottom: 20px; }\n.rg-badge { border-radius: 12px; padding: 18px 20px; text-align: center; color: var(--white); }\n.rg-badge-stufe { font-size: 10px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1.2px; opacity: .85; margin-bottom: 4px; }\n.rg-badge-name { font-size: 22px; font-weight: 800; margin-bottom: 3px; }\n.rg-badge-pct { font-size: 13px; opacity: .85; }\n.rg-scale { display: flex; gap: 3px; }\n.rg-scale-item { flex: 1; padding: 6px 4px; border-radius: 6px; text-align: center; font-size: 9.5px; font-weight: 600; background: var(--bg-section); color: var(--text-light); line-height: 1.3; }\n.rg-scale-item.current { color: var(--white); }\n.rg-grid { display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr; gap: 12px; }\n.rg-card { background: var(--white); border: 1px solid var(--border); border-radius: 10px; padding: 14px; }\n.rg-card-title { font-size: 10px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: .8px; color: var(--text-light); margin-bottom: 12px; }\n.rg-radar-center { display: flex; justify-content: center; align-items: center; }\n.rg-step-list { display: flex; flex-direction: column; gap: 9px; }\n.rg-step-row { display: flex; flex-direction: column; gap: 3px; }\n.rg-step-meta { display: flex; justify-content: space-between; align-items: center; }\n.rg-step-name { font-size: 11px; color: var(--text); font-weight: 500; }\n.rg-step-lbl { font-size: 10px; font-weight: 600; }\n.rg-step-bar-bg { background: var(--border); border-radius: 3px; height: 7px; }\n.rg-step-bar-fill { height: 7px; border-radius: 3px; transition: width .7s ease; }\n.rg-assess-list { display: flex; flex-direction: column; gap: 8px; }\n.rg-assess-row { background: var(--white); border: 1px solid var(--border); border-radius: 8px; padding: 10px 12px; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start; }\n.rg-assess-icon { font-size: 14px; flex-shrink: 0; margin-top: 1px; }\n.rg-assess-right { flex: 1; }\n.rg-assess-dim { font-size: 11px; font-weight: 700; color: var(--primary); margin-bottom: 2px; }\n.rg-assess-text { font-size: 12px; color: var(--text); line-height: 1.5; }\n.btn-restart { padding: 12px 32px; background: var(--primary); color: var(--white); border: none; border-radius: 10px; font-size: 15px; font-weight: 600; cursor: pointer; transition: background .15s; align-self: center; }\n.btn-restart:hover { background: var(--primary-dark); }\n\n\/* TYPING *\/\n.typing { display: flex; gap: 4px; align-items: center; padding: 4px 0; }\n.typing-dot { width: 7px; height: 7px; border-radius: 50%; background: var(--text-light); animation: tb 1.2s infinite; }\n.typing-dot:nth-child(2) { animation-delay: .2s; }\n.typing-dot:nth-child(3) { animation-delay: .4s; }\n@keyframes tb { 0%,60%,100% { transform: translateY(0); } 30% { transform: translateY(-5px); } }\n@keyframes fadeUp { from { opacity:0; transform:translateY(8px); } to { opacity:1; transform:translateY(0); } }\n.fade-in { animation: fadeUp .35s ease; }\n<\/style>\n<\/head>\n<body>\n\n<!-- \u2500\u2500 WORDPRESS FIX: certum-app Wrapper \u2500\u2500 -->\n<div class=\"certum-app\">\n\n<div id=\"g1ToastMsg\"><\/div>\n<div class=\"header\">\n <div class=\"header-logo\">COMP <span>\/ G1<\/span><\/div>\n <div class=\"header-badge\">CERTUM SIMULATOR<\/div>\n <div class=\"header-right\">\n <button class=\"btn-rfp\" onclick=\"openRFP()\">\ud83d\udccb RFP ansehen<\/button>\n <span class=\"progress-info\" id=\"stepInfo\">Demo<\/span>\n <\/div>\n<\/div>\n\n<!-- RFP MODAL -->\n<div class=\"rfp-modal-overlay\" id=\"rfpOverlay\" onclick=\"closeRFP(event)\">\n <div class=\"rfp-modal\">\n <div class=\"rfp-modal-header\">\n <span style=\"font-size:20px\">\ud83d\udccb<\/span>\n <div class=\"rfp-modal-title\">CERTUM AG \u2013 Anfrage zur Angebotsabgabe<\/div>\n <button class=\"rfp-modal-close\" onclick=\"closeRFPBtn()\">\u2715<\/button>\n <\/div>\n <div class=\"rfp-modal-body\">\n <div style=\"background:var(--bg-section);border-radius:8px;padding:10px 14px;margin-bottom:16px;font-size:12px;color:var(--text-light);\">Vertraulich \u00b7 Eingang: heute, 09:14 Uhr \u00b7 CRM-System Evaluierung<\/div>\n <div class=\"rfp-meta\" style=\"margin-bottom:16px;\">\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Auftragsvolumen<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">\u20ac 340.000 \u2013 420.000<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Angebotsfrist<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">in 21 Tagen<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Wettbewerber<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">6 eingeladen<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Projektstart<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">Q3 dieses Jahr<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Projektlaufzeit<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">18 Monate<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Anwender<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">120 Personen<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div style=\"font-size:11px;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:.7px;color:var(--text-light);margin-bottom:8px;\">Meilensteine laut RFP<\/div>\n <div style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:5px;margin-bottom:16px;\">\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:7px;font-size:12.5px;\"><span style=\"color:var(--primary);font-weight:700;width:18px;\">1<\/span> Bieter-Antwort: RFP Go\/No-Go<\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:7px;font-size:12.5px;\"><span style=\"color:var(--primary);font-weight:700;width:18px;\">2<\/span> Einreichen der fachlichen R\u00fcckfragen<\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:7px;font-size:12.5px;\"><span style=\"color:var(--primary);font-weight:700;width:18px;\">3<\/span> Vorbereitung Meeting mit Fachbereich<\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--primary-light);border-radius:7px;font-size:12.5px;font-weight:600;color:var(--primary);\"><span style=\"font-weight:700;width:18px;\">T1<\/span> Touchpoint 1: 45 Min. Meeting Fachbereich<\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:7px;font-size:12.5px;\"><span style=\"color:var(--primary);font-weight:700;width:18px;\">5<\/span> Einladung Angebotspr\u00e4sentation (Teilnehmer unbekannt)<\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--primary-light);border-radius:7px;font-size:12.5px;font-weight:600;color:var(--primary);\"><span style=\"font-weight:700;width:18px;\">T2<\/span> Touchpoint 2: Angebotspr\u00e4sentation<\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:7px 12px;background:var(--primary-light);border-radius:7px;font-size:12.5px;font-weight:600;color:var(--primary);\"><span style=\"font-weight:700;width:18px;\">T3<\/span> Touchpoint 3: Meeting mit Einkauf<\/div>\n <\/div>\n <div style=\"font-size:11px;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:.7px;color:var(--text-light);margin-bottom:8px;\">Technische Anforderungen<\/div>\n <ul class=\"rfp-req-list\" style=\"margin-bottom:14px;\">\n <li>Mobile CRM-App f\u00fcr Au\u00dfendienst (iOS & Android)<\/li>\n <li>REST-API Integration ERP-System (SAP S\/4HANA)<\/li>\n <li>Echtzeit-Reporting Dashboard f\u00fcr Vertriebsleitung<\/li>\n <li>Automatisiertes Lead-Scoring Modul<\/li>\n <li>DSGVO-konforme Datenhaltung (On-Premise oder zertifizierte Cloud DE)<\/li>\n <li>SSO (Azure AD), Offline-Funktionalit\u00e4t Au\u00dfendienst<\/li>\n <li>Onboarding & Schulung f\u00fcr 120 Anwender<\/li>\n <\/ul>\n <div style=\"font-size:11px;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:.7px;color:var(--text-light);margin-bottom:8px;\">Benannte Ansprechpartner<\/div>\n <div style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:7px;margin-bottom:14px;\">\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:8px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:8px;font-size:13px;\"><div style=\"width:30px;height:30px;border-radius:50%;background:var(--primary);color:white;display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-size:11px;font-weight:700;flex-shrink:0;\">MB<\/div><div><strong>Marcus Brenner<\/strong> \u2013 VP Sales \u00b7 Ansprechpartner & Projektverantwortlicher<\/div><\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:8px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:8px;font-size:13px;\"><div style=\"width:30px;height:30px;border-radius:50%;background:var(--primary);color:white;display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-size:11px;font-weight:700;flex-shrink:0;\">FM<\/div><div><strong>Frank M\u00fcller<\/strong> \u2013 Leiter Einkauf \u00b7 Vertragsverhandlung & Lieferantenmanagement<\/div><\/div>\n <div style=\"display:flex;gap:10px;align-items:center;padding:8px 12px;background:var(--bg-section);border-radius:8px;font-size:13px;\"><div style=\"width:30px;height:30px;border-radius:50%;background:var(--primary-dark);color:white;display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-size:11px;font-weight:700;flex-shrink:0;\">KS<\/div><div><strong>Kai Stein<\/strong> \u2013 IT-Leiter \u00b7 Technische Evaluierung<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rfp-note\">\u26a0\ufe0f Hinweis: Der Kunde ist offen f\u00fcr weitere Kl\u00e4rungsgespr\u00e4che sofern diese im Prozesskontext legitim sind. Schriftliche Angebote an M. Brenner. Pr\u00e4sentationen nur auf Einladung.<\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rfp-modal-footer\">\n <button class=\"btn-close-modal\" onclick=\"closeRFPBtn()\">Schlie\u00dfen<\/button>\n <button class=\"btn-pdf\" onclick=\"printRFP()\">\u2b07 Als PDF speichern<\/button>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n<div id=\"printArea\"><\/div>\n\n<div class=\"main\" id=\"mainLayout\">\n <div class=\"chat-panel\">\n\n <div class=\"intro-screen\" id=\"introScreen\">\n <div class=\"intro-logo\">\ud83c\udfaf<\/div>\n <div class=\"intro-title\">CERTUM Deal Simulator<\/div>\n <div class=\"intro-subtitle\">Du spielst Julia, Account Executive. 7 kritische Entscheidungen entlang der RFP-Meilensteine. Kein Freitext \u2013 nur echte Optionen.<\/div>\n <div class=\"intro-milestones\">\n <h3>RFP-Meilensteine<\/h3>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\">1<\/div><span>Go\/No-Go zum RFP<\/span><\/div>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\">2<\/div><span>Fachliche R\u00fcckfragen einreichen<\/span><\/div>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\">3<\/div><span>Vorbereitung Meeting Fachbereich<\/span><\/div>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\" style=\"background:var(--sand);\">T1<\/div><span><strong>Touchpoint 1:<\/strong> 45 Min. Meeting Fachbereich<\/span><\/div>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\">5<\/div><span>Vorbereitung Angebotspr\u00e4sentation<\/span><\/div>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\" style=\"background:var(--sand);\">T2<\/div><span><strong>Touchpoint 2:<\/strong> Angebotspr\u00e4sentation<\/span><\/div>\n <div class=\"intro-ms-item\"><div class=\"intro-ms-num\" style=\"background:var(--sand);\">T3<\/div><span><strong>Touchpoint 3:<\/strong> Meeting mit Einkauf<\/span><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"intro-features\">\n <div class=\"intro-feat\">\ud83d\udccb Echter RFP<\/div>\n <div class=\"intro-feat\">\ud83e\udde0 Antizipation<\/div>\n <div class=\"intro-feat\">\u2696\ufe0f Harvard-Prozess<\/div>\n <div class=\"intro-feat\">\ud83d\udcca Reifegrad-Chart<\/div>\n <\/div>\n <button class=\"btn-start\" onclick=\"startSim()\">Simulation starten \u2192<\/button>\n <\/div>\n\n <div class=\"agent-tabs\" id=\"agentTabs\" style=\"display:none\">\n <div class=\"agent-tab active\" id=\"tabComp\" onclick=\"switchTab('comp')\">\u26a1 COMP \u2013 Coaching<span class=\"tab-badge\" id=\"badge_comp\" style=\"display:none\"><\/span><\/div>\n <div class=\"agent-tab\" id=\"tabG1\" onclick=\"switchTab('g1')\">\ud83c\udfaf G1 \u2013 Antizipation<span class=\"tab-badge\" id=\"badge_g1\" style=\"display:none\"><\/span><span class=\"g1-countdown\" id=\"g1Countdown\" style=\"display:none\"><\/span><\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"milestone-banner\" id=\"milestoneBanner\" style=\"display:none\">\n <span id=\"milestoneIcon\">\ud83d\udccc<\/span>\n <div>\n <div class=\"milestone-text\" id=\"milestoneText\"><\/div>\n <div class=\"milestone-sub\" id=\"milestoneSub\"><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"chat-messages\" id=\"compMsg\" style=\"display:none\"><\/div>\n <div class=\"chat-messages\" id=\"g1Msg\" style=\"display:none\"><\/div>\n <div class=\"result-screen\" id=\"resultScreen\"><\/div>\n\n <div class=\"choice-area\" id=\"choiceArea\" style=\"display:none\">\n <div class=\"tabs-reminder\" id=\"tabsReminder\">\ud83d\udc46 Beide Reiter lesen bevor du entscheidest \u2013 <strong>COMP<\/strong> und <strong>G1<\/strong><\/div>\n <div class=\"precheck-area\" id=\"precheckArea\"><\/div>\n <div class=\"choice-label\" id=\"choiceLabel\"><\/div>\n <div class=\"choice-buttons\" id=\"choiceButtons\"><\/div>\n <div class=\"btn-row\">\n <button class=\"btn-back\" id=\"btnBack\" style=\"display:none\" onclick=\"goBack()\">\u2190 Zur\u00fcck<\/button>\n <button class=\"btn-continue\" id=\"btnContinue\">Weiter \u2192<\/button>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <!-- MIDDLE COLUMN: Process + Findings + Harvard Moments -->\n <div class=\"process-panel\" id=\"processPanel\" style=\"display:none\">\n <div class=\"pp-section\">\n <div class=\"pp-title\">\ud83d\udccd Prozessfortschritt<\/div>\n <div id=\"milestoneStepper\"><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"pp-section\" id=\"findingsWrap\" style=\"display:none\">\n <div class=\"pp-title\">\ud83d\udd0d Erkenntnisse<\/div>\n <div class=\"pp-card\" id=\"findingsList\"><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"pp-section\">\n <div class=\"pp-title\">\u2696\ufe0f Harvard Momente<\/div>\n <div class=\"pp-card\" id=\"hmLogList\"><div class=\"pp-empty\">Erscheinen nach jeder Entscheidung<\/div><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"dashboard\">\n <div class=\"dash-header\" id=\"dashHeader\" style=\"display:none\">\n <div class=\"dash-header-title\">Harvard-Analyse<\/div>\n <\/div>\n <div class=\"dash-content\" id=\"dashContent\" style=\"display:none\">\n <div class=\"score-card\"><div class=\"score-number\" id=\"scoreNum\">0%<\/div><div class=\"score-label\">Harvard-Score<\/div><div class=\"score-bar-wrap\"><div class=\"score-bar-fill\" id=\"scoreBar\" style=\"width:0%\"><\/div><\/div><\/div>\n <div class=\"card\"><div class=\"card-title\">Harvard-Prozess<\/div><div class=\"phase-list\" id=\"phaseList\"><\/div><\/div>\n <div class=\"card\"><div class=\"card-title\">Harvard-Linsen<\/div><div class=\"linsen-list\" id=\"linsenList\"><\/div><\/div>\n <div class=\"card\"><div class=\"card-title\">Stakeholder CERTUM<\/div><div class=\"s-mini-list\" id=\"shList\"><\/div><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n<\/div><!-- \/.certum-app -->\n\n<script>\n\/\/ \u2500\u2500 STATE \u2500\u2500\nlet S = {\n step:0, tab:'comp', score:0, max:0, phase:0,\n currentIdx:0,\n tabsRead: new Set(),\n stepScores: [],\n stepHistory: [],\n linsen: {i:2, o:1, k:1, b:2, ba:1},\n sh:[\n {ini:'MB', name:'M. Brenner', role:'VP Sales', st:'neutral'},\n {ini:'KS', name:'K. Stein', role:'IT-Leiter', st:'neutral'},\n {ini:'AL', name:'A. Lauer', role:'Betriebsrat', st:'hidden'},\n {ini:'FM', name:'F. M\u00fcller', role:'Einkauf', st:'neutral'},\n {ini:'TW', name:'T. Weber', role:'CFO', st:'hidden'},\n ],\n};\n\nconst PHASES = ['Vorbereitung & Go\/No-Go','Interessen verstehen','Optionen & Pr\u00e4sentation','Kriterien & Einkauf','Vereinbarung'];\nconst STEP_LABELS = ['Go\/No-Go','R\u00fcckfragen','Vorb. TP1','Touchpoint 1','Vorb. TP2','Touchpoint 2','Einkauf TP3'];\nconst MILESTONES = [\n {icon:'\ud83d\udccb', text:'Meilenstein 1: Go\/No-Go', sub:'RFP analysieren \u2013 was steckt wirklich dahinter?'},\n {icon:'\u270d\ufe0f', text:'Meilenstein 2: Fachliche R\u00fcckfragen', sub:'Was verr\u00e4t die Art deiner Fragen \u00fcber dich?'},\n {icon:'\ud83d\udd0d', text:'Meilenstein 3: Vorbereitung Touchpoint 1', sub:'45 Min. Meeting Fachbereich \u2013 wie bereitest du dich vor?'},\n {icon:'\ud83e\udd1d', text:'Touchpoint 1: Meeting Fachbereich', sub:'45 Minuten \u2013 jede Minute z\u00e4hlt'},\n {icon:'\ud83d\udcca', text:'Meilenstein 5: Vorbereitung Angebotspr\u00e4sentation', sub:'Teilnehmerkreis unbekannt \u2013 wie gehst du damit um?'},\n {icon:'\ud83c\udfaf', text:'Touchpoint 2: Angebotspr\u00e4sentation', sub:'Den Raum lesen \u2013 Interessen werden gezeigt, nicht genannt'},\n {icon:'\ud83d\udcbc', text:'Touchpoint 3: Meeting mit Einkauf', sub:'M\u00fcller spricht \u2013 Weber denkt. Erkennst du den Joker?'},\n];\n\nconst STEPS = [\n {\n phase:0,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Das CERTUM RFP ist soeben eingegangen. 6 Wettbewerber wurden parallel angeschrieben. Bevor du irgendetwas tust \u2013 der Go\/No-Go Moment ist strategischer als er aussieht.'},\n {r:'rfp'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'\u26a0\ufe0f <strong>Der h\u00e4ufigste Fehler:<\/strong> Das RFP wird als Anforderungsliste gelesen. Alle 6 Wettbewerber lesen dieselbe Liste. Wer nur pr\u00fcft ob er liefern kann, k\u00e4mpft im Commodity-Wettbewerb.'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Was denkt CERTUM beim Versenden des RFPs?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Brenner (VP Sales):<\/strong> <em>\"Ich brauche eine L\u00f6sung die unser Wachstum skaliert. Intern habe ich Gegenwind von IT und Betriebsrat. Das Projekt muss ein Erfolg werden \u2013 das steht pers\u00f6nlich f\u00fcr mich auf dem Spiel.\"<\/em>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Was fehlt im RFP?<\/strong> Kein Wort \u00fcber den Betriebsrat. Bei 120 Anwendern und einem 7 Jahre alten System ist das kein Zufall \u2013 und kein Unwichtiges.<br><br>Harvard Prinzip 1: <strong>Interessen \u2260 Positionen. Unsichtbare Stakeholder \u2260 unwichtige Stakeholder.<\/strong>'},\n ],\n pc:{\n q:'Erster Blick auf das RFP: Siehst du alle relevanten Stakeholder?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Ja \u2013 Brenner, Weber und Stein sind benannt. Das sind die Entscheider.', level:'miss'},\n {id:'b', txt:'Nein \u2013 bei 120 Anwendern und 7 Jahren altem System fehlt der Betriebsrat. Das ist ein Blind Spot.', level:'insight', lauer:true},\n {id:'c', txt:'Ich w\u00fcrde gezielt nachfragen wer intern noch involviert ist.', level:'partial'},\n ],\n fb:'Anna Lauer (Betriebsrat) taucht im RFP nie auf \u2013 sie kann den Deal dennoch in der Endphase blockieren. Unsichtbare Stakeholder sind die gef\u00e4hrlichsten.'\n },\n ql:'Worauf achtest du beim Go\/No-Go f\u00fcr dieses RFP?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Ob alle technischen Anforderungen aus der Liste mit unserem Portfolio abgedeckt werden k\u00f6nnen.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>Positions-Denken.<\/strong> Du pr\u00fcfst Lieferf\u00e4higkeit \u2013 alle 6 Wettbewerber tun dasselbe. Kein Differenzierungspunkt.',\n gr:'Linse \"Interessen\" nicht aktiviert. CERTUM sieht dich als Standard-Anbieter.', sc:0, ld:{}, sd:{},\n pi:{pos:'RFP passt zu unserem Portfolio \u2013 also rein.',int:'Was ist CERTUMs echtes Problem das im RFP nicht steht?'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Ob Volumen, Timing und Wettbewerbssituation wirtschaftlich sinnvoll sind \u2013 und ob die Gewinnwahrscheinlichkeit den Aufwand rechtfertigt.', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Gut!<\/strong> Strategisches Ressourcendenken. Aber du fokussierst noch auf dich \u2013 nicht auf CERTUMs echte Interessen.',\n gr:'Wirtschaftliche Analyse gut. Interesse-Dimension noch nicht aktiviert.', sc:1, ld:{i:1}, sd:{0:'active'},\n pi:{pos:'Strategische Kundenbewertung vor dem Go.',int:'Was ist CERTUMs Wachstumsdruck \u2013 warum jetzt, warum 380k?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'Ob wir die Interessen hinter dem RFP verstehen UND ob wir einen strategischen Vorteil gegen\u00fcber 6 Wettbewerbern aufbauen k\u00f6nnen. Nicht nur: k\u00f6nnen wir liefern? Sondern: warum sollte CERTUM uns w\u00e4hlen?', q:'best',\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Harvard-Niveau!<\/strong> Du fragst nach strategischer Differenzierung, nicht nach Lieferf\u00e4higkeit.',\n gr:'Linse \"Interessen\" aktiviert. Du startest mit dem richtigen Blickwinkel.', sc:2, ld:{i:2, b:1}, sd:{0:'active'},\n pi:{pos:'RFP analysieren um Go\/No-Go zu entscheiden.',int:'Brenner pers\u00f6nlich, IT-Skepsis, Betriebsrat fehlt \u2013 das sind die echten Faktoren.'}},\n ]\n },\n {\n phase:0,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Das RFP erlaubt schriftliche R\u00fcckfragen bis Ende der Woche. Das ist kein Pflichtschritt \u2013 es ist eine strategische Chance.'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Deine Fragen sind das erste Signal das CERTUM von dir bekommt. Sie zeigen wie du denkst \u2013 bevor du ein Wort gesprochen hast.'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Wie liest Brenner eure R\u00fcckfragen?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Brenner liest jede Frage und denkt:<\/strong> <em>\"Verstehen die wirklich unser Problem \u2013 oder suchen die nur technische L\u00fccken?\"<\/em>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'Wenn ihr nach <strong>Interessen<\/strong> fragt statt nach Datenbankversionen, seid ihr in Brenners Ged\u00e4chtnis. Alle anderen fragen nach SAP-Schnittstellen.'},\n ],\n pc:{\n q:'Was ist das prim\u00e4re Ziel eurer R\u00fcckfragen an CERTUM?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Technische Unklarheiten kl\u00e4ren \u2013 SAP-Integration, DSGVO-Details, Offline-Umfang.', level:'miss'},\n {id:'b', txt:'Entscheidungsstruktur und echte Interessen besser verstehen.', level:'insight'},\n {id:'c', txt:'Uns als kompetenten und vorbereiteten Partner positionieren.', level:'partial'},\n ],\n fb:'Fragen sind Positionierung. Was du fragst zeigt wie du denkst \u2013 noch bevor du sprichst.'\n },\n ql:'Worauf achtest du bei der Formulierung eurer R\u00fcckfragen?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Technische Unklarheiten kl\u00e4ren: SAP S\/4HANA Integration, DSGVO-Anforderungen, Offline-Funktionsumfang.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>Technisch korrekt \u2013 strategisch verschenkt.<\/strong> Das fragen alle 6. Brenner sieht: \"Ein weiterer Anbieter der nach Specs fragt.\"',\n gr:'Keine Differenzierung. Ihr seid in Brenners Ged\u00e4chtnis austauschbar.', sc:0, ld:{}, sd:{},\n pi:{pos:'Technische L\u00fccken im RFP schlie\u00dfen.',int:'Was verr\u00e4t eine technische Frage \u00fcber unsere strategische Reife?'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Fragen so formulieren, dass sie unsere St\u00e4rken sichtbar machen \u2013 z.B. nach SAP-Integrationserfahrungen fragen wo wir f\u00fchrend sind.', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Taktisch gut!<\/strong> Brenner bemerkt die Positionierung. Aber du fokussierst noch auf dich statt auf CERTUMs Interessen.',\n gr:'Leichte Differenzierung. Brenner notiert euch als aktiv.', sc:1, ld:{i:1, b:1}, sd:{0:'active'},\n pi:{pos:'Unsere St\u00e4rken durch Fragen positionieren.',int:'Was will Brenner aus unseren Fragen \u00fcber uns lernen?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'Fragen stellen die echte Interessen und Entscheidungskriterien enth\u00fcllen \u2013 z.B. welches Ergebnis das Projekt f\u00fcr Brenner pers\u00f6nlich erfolgreich macht.', q:'best',\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Meisterzug!<\/strong> Brenner denkt: \"Die wollen verstehen was wir wirklich brauchen.\" Das hebt euch sofort aus dem Wettbewerb heraus.',\n gr:'Linse \"Interessen\" gest\u00e4rkt. Brenner sieht euch als Partner, nicht als Vendor.', sc:2, ld:{i:2, b:1, o:1}, sd:{0:'good'},\n pi:{pos:'Mehr Klarheit \u00fcber die Anforderungen gewinnen.',int:'Jede Frage ist ein Spiegel \u2013 welches Bild von uns wollen wir erzeugen?'}},\n ]\n },\n {\n phase:1,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Das 45-Minuten-Meeting mit dem Fachbereich ist in 3 Tagen best\u00e4tigt. Brenner ist gesetzt. Kai Stein (IT) m\u00f6glicherweise dabei \u2013 Brenner war in der Best\u00e4tigung vage.'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'45 Minuten sind kurz. Was du in diesen 45 Minuten <em>nicht<\/em> erf\u00e4hrst, fehlt dir beim Angebot. Vorbereitung bedeutet hier: <strong>Fragen, nicht Folien.<\/strong>'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Was erwartet der Fachbereich?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Brenner:<\/strong> <em>\"Ich hoffe die kommen nicht mit einer Folie.\"<\/em><br><strong>Stein (falls dabei):<\/strong> <em>\"Ich will wissen ob die unsere Infrastruktur wirklich verstehen.\"<\/em><br><strong>Au\u00dfendienst-Mitarbeiter:<\/strong> <em>\"Macht das meinen Alltag leichter?\"<\/em>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'Jeder im Raum hat eine Frage die er <strong>nicht stellt<\/strong>. Deine Aufgabe: diese ungestellten Fragen antizipieren \u2013 und Raum schaffen damit sie gestellt werden.'},\n ],\n pc:{\n q:'Was ist dein wichtigstes Ziel f\u00fcr das 45-Minuten-Meeting?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Unser Produkt professionell vorstellen und die RFP-Anforderungen abdecken.', level:'miss'},\n {id:'b', txt:'Vertrauen aufbauen und echte Interessen verstehen.', level:'insight'},\n {id:'c', txt:'Klarheit \u00fcber die interne Entscheidungsstruktur gewinnen.', level:'partial'},\n ],\n fb:'Wer redet, verliert Information. Das wichtigste Werkzeug im Meeting ist eine gute offene Frage.'\n },\n ql:'Worauf legst du bei der Vorbereitung auf das Fachbereich-Meeting den Schwerpunkt?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Eine professionelle Produktvorstellung mit Live-Demo vorbereiten \u2013 zeigen was unser System kann.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>Falscher Fokus.<\/strong> Du bereitest eine Antwort vor \u2013 aber du kennst die echten Fragen noch nicht.',\n gr:'Demo-Vorbereitung ohne Kontext. Brenner erwartet Zuh\u00f6ren \u2013 du bringst Reden.', sc:0, ld:{}, sd:{},\n pi:{pos:'Gut vorbereitet und professionell in das Meeting gehen.',int:'Eine Agenda schicken = Kontrolle \u00fcbernehmen. Wessen Agenda soll das sein?'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Den Schmerz des 7 Jahre alten Systems analysieren und offene Fragen f\u00fcr das Gespr\u00e4ch vorbereiten.', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Gut!<\/strong> Du denkst in Problemen statt in Produkten. Brenner wird das merken.',\n gr:'Linse \"Interessen\" aktiviert. Du bist auf das Gespr\u00e4ch vorbereitet, nicht auf die Pr\u00e4sentation.', sc:1, ld:{i:1, b:1}, sd:{0:'good'},\n pi:{pos:'F\u00fcr jeden Stakeholder gezielt vorbereiten.',int:'Was ist die ungestellte Frage jedes Teilnehmers die er nie laut sagen w\u00fcrde?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'F\u00fcr jeden m\u00f6glichen Teilnehmer eine Antizipation erstellen: Was treibt diese Person, was ist ihr Kerninteresse, was k\u00f6nnte ihr Einwand sein?', q:'best',\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Harvard-Vorbereitung!<\/strong> Du gehst nicht in ein Meeting \u2013 du gehst in ein strategisches Gespr\u00e4ch bei dem du bereits wei\u00dft was die Gegenseite denkt.',\n gr:'Alle Stakeholder antizipiert. Du kannst im Meeting Energie lesen statt Folien zeigen.', sc:2, ld:{i:2, b:2, k:1}, sd:{0:'good', 1:'active'},\n pi:{pos:'45 Minuten optimal nutzen.',int:'Das wichtigste Meeting-Werkzeug ist eine gute Frage \u2013 nicht eine Folie.'}},\n ]\n },\n {\n phase:1,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Das Meeting beginnt. Brenner sitzt dir gegen\u00fcber, Stein daneben \u2013 Arme verschr\u00e4nkt. Zwei Vertriebsmitarbeiter wirken gespannt. Du hast 45 Minuten.'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Die ersten 10 Minuten setzen den Ton f\u00fcr den gesamten Deal. <strong>Vertrauen entsteht hier \u2013 oder nie.<\/strong>'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Was passiert gerade in diesem Raum?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Brenner:<\/strong> <em>\"Hoffentlich keine Feature-Parade.\"<\/em><br><strong>Stein:<\/strong> <em>\"Ich warte auf den ersten technischen Fehler.\"<\/em><br><strong>Au\u00dfendienstler:<\/strong> <em>\"Macht das unseren Job leichter?\"<\/em>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'Wer in den ersten 10 Minuten <strong>zuh\u00f6rt statt spricht<\/strong>, gewinnt mehr Information als jede Marktanalyse liefern kann. Steins verschr\u00e4nkte Arme sind keine Feindseligkeit \u2013 sie sind Angst. <strong>Kontrolle<\/strong> ist sein Kerninteresse.'},\n ],\n pc:{\n q:'Stein sitzt mit verschr\u00e4nkten Armen. Was nimmst du wahr?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Er ist ein Gegner \u2013 ich muss ihn mit Fakten und Specs \u00fcberzeugen.', level:'miss'},\n {id:'b', txt:'Er hat Angst, keine Feindseligkeit. Kontrolle und Sicherheit sind sein Kerninteresse.', level:'insight'},\n {id:'c', txt:'Ich lese den Raum erstmal ohne zu bewerten.', level:'partial'},\n ],\n fb:'Verschr\u00e4nkte Arme sind kein Nein \u2013 sie sind eine Frage: \"Bist du wirklich hier um zu helfen?\"'\n },\n ql:'Das Meeting beginnt. Worauf achtest du in den ersten 10 Minuten?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Den vorbereiteten Ablauf vorstellen und die Agenda setzen \u2013 strukturiert und professionell starten.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>Du \u00fcbernimmst den Rahmen \u2013 und verlierst den Raum.<\/strong> Brenner wollte ein Gespr\u00e4ch, kein Briefing.',\n gr:'Brenner ist h\u00f6flich aber emotional distanziert. Der erste Eindruck ist verpasst.', sc:0, ld:{b:-1}, sd:{},\n pi:{pos:'Stein ist skeptisch und blockiert.',int:'Stein will Kontrolle \u2013 nicht \u00dcberzeugung. Was gibt ihm das Gef\u00fchl der Sicherheit?'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Beobachten: Wer spricht mit wem, wer nickt, wer z\u00f6gert \u2013 die informelle Hierarchie im Raum aktiv lesen.', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Stark!<\/strong> Du liest den Raum. Du wei\u00dft jetzt wer wirklich Einfluss hat \u2013 unabh\u00e4ngig vom Titel.',\n gr:'Informelle Dynamik erkannt. Du wei\u00dft mehr als deine Mitbewerber.', sc:1, ld:{b:1, i:1}, sd:{0:'active', 1:'active'},\n pi:{pos:'Steins Einw\u00e4nde m\u00fcssen adressiert werden.',int:'Ein Einwand ist eine Angst. Welche Angst steckt hinter Steins Cloud-Skepsis?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'Mit einer einzigen offenen Frage starten die den echten Schmerz adressiert \u2013 und dann aktiv zuh\u00f6ren statt sprechen.', q:'best',\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Perfekt!<\/strong> Brenner redet und verr\u00e4t was kein RFP enth\u00e4lt. Stein senkt langsam die Arme.',\n gr:'Brenner \u00f6ffnet sich. Er sagt Dinge die er keinem anderen Anbieter gesagt hat.', sc:2, ld:{i:2, b:2, o:1}, sd:{0:'good', 1:'active'},\n pi:{pos:'Stein ist ein schwieriger Gespr\u00e4chspartner.',int:'Stein als Experten anerkennen verwandelt den Gegner in den Verb\u00fcndeten.'}},\n ]\n },\n {\n phase:2,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Ihr habt die Einladung zur Angebotspr\u00e4sentation. Datum und Uhrzeit best\u00e4tigt. Aber: die Einladung nennt keine Teilnehmernamen \u2013 nur <em>\"relevante Stakeholder\"<\/em>.'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Die Frage wer im Raum sitzt entscheidet was die Pr\u00e4sentation leisten muss \u2013 und welche Sprache sie sprechen muss.'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Was wei\u00dft du bereits \u00fcber m\u00f6gliche Teilnehmer?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Brenner<\/strong> sicher. <strong>Stein<\/strong> sehr wahrscheinlich. <strong>Weber (CFO)<\/strong> m\u00f6glich \u2013 das w\u00e4re ein Signal dass der Deal intern hochgestuft wurde. <strong>Lauer (Betriebsrat)<\/strong>? Unwahrscheinlich \u2013 aber nicht ausgeschlossen.'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'Weber denkt in ROI und Risiko. Stein in Infrastruktur und Kontrolle. Lauer in Mitarbeiterschutz. <strong>Eine Pr\u00e4sentation die f\u00fcr alle gleichzeitig spricht, erreicht niemanden vollst\u00e4ndig.<\/strong>'},\n ],\n pc:{\n q:'Einladung ohne Teilnehmerliste. Was ist dein gr\u00f6\u00dftes Risiko?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Inhaltlich nicht auf alle Themen vorbereitet zu sein.', level:'partial'},\n {id:'b', txt:'Weber k\u00f6nnte dabei sein \u2013 dann braucht die Pr\u00e4sentation eine andere Sprache.', level:'insight'},\n {id:'c', txt:'Jemanden zu untersch\u00e4tzen der intern mehr Einfluss hat als sein Titel zeigt.', level:'partial'},\n ],\n fb:'Unbekannte Teilnehmer sind eine Einladung zur Antizipation \u2013 keine Einladung zur Panik.'\n },\n ql:'Die Einladung nennt keinen Teilnehmerkreis. Worauf achtest du bei der Vorbereitung?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Eine vollst\u00e4ndige Standard-Pr\u00e4sentation vorbereiten die alle Ebenen abdeckt \u2013 von Technik \u00fcber Projektplan bis Preis.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>F\u00fcr jeden etwas \u2013 f\u00fcr niemanden wirklich relevant.<\/strong> Weber schl\u00e4ft nach 10 Minuten Technik ein.',\n gr:'Generische Pr\u00e4sentation. Kein Stakeholder wird sich wirklich angesprochen f\u00fchlen.', sc:0, ld:{}, sd:{},\n pi:{pos:'Starke Pr\u00e4sentation = \u00dcberzeugung.',int:'F\u00fcr wen genau? Jeder Stakeholder braucht einen anderen Frame.'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Bei Brenner informell nachfragen wer dabei sein wird \u2013 damit wir gezielt vorbereiten k\u00f6nnen.', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Guter Zug!<\/strong> Information beschaffen bevor die Situation eintritt. Brenner wird die Frage sch\u00e4tzen.',\n gr:'Brenner gibt einen Hinweis. Ihr wisst mehr \u2013 aber habt noch keinen Plan B.', sc:1, ld:{b:1, i:1}, sd:{0:'good'},\n pi:{pos:'Brenner ist der Hauptansprechpartner.',int:'Wer ist sonst noch involviert \u2013 wen hat die Einladung bewusst nicht erw\u00e4hnt?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'F\u00fcr alle m\u00f6glichen Stakeholder-Kombinationen vorbereiten: Jeden antizipieren, seine Hauptfrage kennen, eine flexible Einstiegsstruktur entwickeln die sich live anpasst.', q:'best',\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Antizipation in Reinform!<\/strong> Du bereitest dich nicht auf eine Pr\u00e4sentation vor \u2013 du bereitest dich auf einen Raum voller Menschen mit verschiedenen Interessen vor.',\n gr:'Maximale Vorbereitung. Egal wer kommt \u2013 du bist f\u00fcr alle Szenarien ger\u00fcstet.', sc:2, ld:{i:2, b:1, o:2, k:1}, sd:{0:'good', 1:'good'},\n pi:{pos:'Unbekannte Teilnehmer = Risiko.',int:'Unbekannte Teilnehmer = Chance zur Antizipation. Was k\u00f6nnen wir f\u00fcr jeden denkbaren Frame vorbereiten?'}},\n ]\n },\n {\n phase:2,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Die Angebotspr\u00e4sentation beginnt. Im Raum: Brenner, Stein und zwei Au\u00dfendienstmitarbeiter.'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'F\u00fcnf Menschen. F\u00fcnf unterschiedliche Interessen. Brenner will \u00dcberzeugung. Stein will Kontrolle. Die Au\u00dfendienstler wollen Einfachheit. Wer eine generische Pr\u00e4sentation h\u00e4lt, erreicht niemanden vollst\u00e4ndig.'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Was geht gerade in den K\u00f6pfen vor?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Brenner:<\/strong> <em>\"Endlich \u2013 ich hoffe das \u00fcberzeugt mein Team.\"<\/em><br><strong>Stein:<\/strong> <em>\"Ich warte auf den ersten Fehler.\"<\/em><br><strong>Au\u00dfendienstler:<\/strong> <em>\"Bitte nicht noch eine komplizierte Software.\"<\/em>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'Jeder tr\u00e4gt sein Interesse mit sich \u2013 unausgesprochen. Wer zuh\u00f6rt bevor er spricht, gewinnt mehr Information als jede Marktanalyse. <strong>Interessen werden selten genannt. Sie werden gezeigt.<\/strong>'},\n ],\n pc:{\n q:'Du stehst vor dem Raum. Jeder Teilnehmer tr\u00e4gt sein Interesse mit sich. Worauf achtest du als erstes?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Den Einstieg mit starken Produktfeatures beginnen \u2013 Aufmerksamkeit sofort gewinnen.', level:'miss'},\n {id:'b', txt:'Den Raum lesen \u2013 wer wirkt offen, wer skeptisch? Einstieg dann situativ anpassen.', level:'insight'},\n {id:'c', txt:'Auf Brenner fokussieren \u2013 er ist unser Champion und tr\u00e4gt die Entscheidung.', level:'partial'},\n ],\n fb:'Jede Person im Raum sendet Signale. Wer liest bevor er spricht, f\u00fchrt das Gespr\u00e4ch \u2013 auch ohne Agenda.'\n },\n ql:'Die Pr\u00e4sentation beginnt. Worauf achtest du in den ersten f\u00fcnf Minuten?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Die Pr\u00e4sentation strukturiert von Anfang bis Ende durchlaufen \u2013 Technik, Implementierung, Preis.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>Struktur statt Situationswahrnehmung.<\/strong> Stein schl\u00e4ft in Minute 10 ein. Die Au\u00dfendienstler f\u00fchlen sich nicht abgeholt.',\n gr:'Keiner f\u00fchlt sich direkt angesprochen. Generisch = vergesslich.', sc:0, ld:{}, sd:{},\n pi:{pos:'Eine starke Pr\u00e4sentation \u00fcberzeugt.',int:'Wen genau? Brenner, Stein und die Au\u00dfendienstler brauchen drei verschiedene Sprachen.'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Zu Beginn kurz in die Runde fragen: \"Was ist heute das wichtigste Ergebnis f\u00fcr jeden von Ihnen?\"', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Mutig und richtig!<\/strong> Du gibst den Teilnehmern Stimme bevor du die Agenda setzt. Brenner wird das bemerken.',\n gr:'Stein nennt Datensicherheit. Au\u00dfendienstler nennen Mobilit\u00e4t. Du hast deine echte Agenda.', sc:1, ld:{i:1, b:1}, sd:{},\n pi:{pos:'Wir haben eine gute Pr\u00e4sentation vorbereitet.',int:'Was bewegt jeden einzelnen im Raum \u2013 heute, in diesem Moment?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'Den Raum lesen \u2013 K\u00f6rpersprache, Sitzordnung, wer spricht mit wem. Dann Einstieg mit dem wichtigsten Interesse beginnen: Einfachheit f\u00fcr den Au\u00dfendienst, Kontrolle f\u00fcr Stein.', q:'best',\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Meisterhafte Situationsanalyse!<\/strong> Du liest den Raum bevor du sprichst. Jeder Teilnehmer h\u00f6rt seinen Frame zuerst.',\n gr:'Stein entspannt nach 5 Minuten. Au\u00dfendienstler nicken. Brenner l\u00e4chelt. Du hast in 10 Minuten mehr aufgebaut als andere in 45.', sc:2, ld:{i:2, b:1, o:1}, sd:{1:'active', 0:'good'},\n pi:{pos:'Alle Teilnehmer sollen \u00fcberzeugt werden.',int:'F\u00fcnf Menschen, f\u00fcnf Interessen \u2013 Interessen werden selten genannt, sie werden gezeigt.'}}\n ]\n },\n {\n phase:3,\n comp:[\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Frank M\u00fcller (Einkauf) hat zum Gespr\u00e4ch eingeladen. Sein erster Satz: <em>\"Wir haben ein Konkurrenzangebot das 22% g\u00fcnstiger ist. Mein Chef \u2013 der CFO \u2013 m\u00f6chte wissen was Sie tun k\u00f6nnen.\"<\/em>'},\n {r:'assistant',av:'CO', t:'Moment. M\u00fcller verweist auf <strong>seinen Chef \u2013 den CFO<\/strong>. Weber sitzt nicht im Raum, aber er ist pr\u00e4sent. Eink\u00e4ufer die auf den CFO verweisen, suchen Deckung \u2013 nicht Rabatt.'},\n ],\n g1:[\n {r:'system',av:'G1', t:'\ud83d\udd0d <strong>Antizipation \u2013 Was steckt hinter M\u00fcllers Verweis auf \"meinen Chef\"?<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'M\u00fcller verhandelt nicht allein. Der CFO Weber steht im Hintergrund \u2013 er ist der echte Entscheider. M\u00fcller ist sein Werkzeug. <strong>Weber will nicht als Geiziger dastehen \u2013 er braucht Argumente, keine Konzessionen.<\/strong>'},\n {r:'assistant',av:'G1', t:'<strong>Webers echtes Interesse (im Hintergrund):<\/strong> Intern rechtfertigen dass er nicht das g\u00fcnstigste Angebot w\u00e4hlte.<br><strong>Deine BATNA:<\/strong> Brenner, Stein, Lauer \u2013 der Wettbewerber startet bei null.<br><br>M\u00fcller ist die T\u00fcr. Weber ist dein <strong>JOKER<\/strong>.'},\n ],\n pc:{\n q:'M\u00fcller sagt: \"Mein Chef \u2013 der CFO \u2013 hat Bedenken zum Preis.\" Was steckt dahinter?',\n opts:[\n {id:'a', txt:'Weber delegiert die Verhandlung vollst\u00e4ndig an den Einkauf \u2013 er h\u00e4lt sich raus.', level:'miss'},\n {id:'b', txt:'Weber testet \u00fcber M\u00fcller ob wir unter Druck nachgeben.', level:'partial'},\n {id:'c', txt:'Weber braucht intern Argumente. M\u00fcller ist sein Werkzeug \u2013 Weber ist mein Joker.', level:'insight', weber:true},\n ],\n fb:'Der Eink\u00e4ufer ist die T\u00fcr. Der CFO im Hintergrund ist der echte Entscheider \u2013 und dein Joker wenn du sein Interesse kennst.'\n },\n ql:'Weber er\u00f6ffnet mit Preisdruck und verweist auf \"seinen Chef\". Worauf achtest du jetzt?',\n choices:[\n {id:'a',lb:'A', txt:'Verhandlungsspielraum kalkulieren \u2013 wir k\u00f6nnen bis zu 15% anbieten wenn Weber diese Woche unterschreibt.', q:'wrong',\n cr:'\u274c <strong>BATNA ignoriert, Marge geopfert.<\/strong> Du hast nachgegeben ohne zu verstehen was Weber wirklich braucht. Jetzt wird er 20% fordern.',\n gr:'Weber hat gewonnen. Margenverlust ohne Gegenwert.', sc:0, ld:{ba:-1}, sd:{3:'neutral'},\n pi:{pos:'Es gibt ein g\u00fcnstigeres Konkurrenzangebot.',int:'Weber will keinen Rabatt \u2013 er will eine Geschichte die er intern erz\u00e4hlen kann.'}},\n {id:'b',lb:'B', txt:'Den Rahmen verschieben: nicht Preis gegen Preis, sondern Gesamtkosten \u00fcber 3 Jahre \u2013 Implementierung, Change Management, Migrationsrisiken eingerechnet.', q:'good',\n cr:'\u2705 <strong>Gut!<\/strong> Du verschiebst den Verhandlungsrahmen. Weber muss jetzt antworten \u2013 nicht du.',\n gr:'Weber denkt nach. Er braucht Zahlen f\u00fcr die interne Rechtfertigung.', sc:1, ld:{ba:1, k:2}, sd:{3:'active'},\n pi:{pos:'Preis vs. Preis Verhandlung.',int:'TCO > Kaufpreis. Was kostet der Wettbewerber wirklich \u00fcber 3 Jahre?'}},\n {id:'c',lb:'C', txt:'Webers echtes Interesse adressieren: Er braucht intern Argumente \u2013 kein Geschenk. Gemeinsam ein ROI-Modell entwickeln das Weber intern sch\u00fctzt.', q:'best', joker:true,\n cr:'\ud83c\udfc6 <strong>Joker gespielt!<\/strong> Du hilfst Weber sein internes Problem zu l\u00f6sen \u2013 nicht dein Preisproblem. Er wird zum Verb\u00fcndeten weil du ihn verstehst. Kein Wettbewerber denkt so.',\n gr:'Weber \u00f6ffnet sich vollst\u00e4ndig. Kein Rabatt n\u00f6tig \u2013 er hat jetzt Argumente. Deal-Wahrscheinlichkeit 90%+', sc:2, ld:{ba:2, k:2, i:1, b:1}, sd:{3:'good'},\n pi:{pos:'Weber fordert Preisnachlass via Eink\u00e4ufer.',int:'Weber spricht von sich in der dritten Person \u2013 er sucht Deckung und Argumente, keinen Rabatt.'}},\n ]\n },\n];\n\n\/\/ \u2500\u2500 RFP HTML \u2500\u2500\nfunction rfpHtml() {\n return `<div class=\"rfp-doc fade-in\">\n <div class=\"rfp-doc-header\">\n <div class=\"rfp-icon\">\ud83d\udccb<\/div>\n <div><div class=\"rfp-doc-title\">CERTUM AG \u2013 Anfrage zur Angebotsabgabe<\/div><div class=\"rfp-doc-subtitle\">CRM-System Evaluierung \u00b7 Vertraulich \u00b7 Eingang: heute, 09:14 Uhr<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rfp-meta\">\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Auftragsvolumen<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">\u20ac 340.000 \u2013 420.000<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Angebotsfrist<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">in 21 Tagen<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Wettbewerber<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">6 eingeladen<\/div><\/div>\n <div class=\"rfp-meta-item\"><div class=\"rfp-meta-label\">Projektstart<\/div><div class=\"rfp-meta-value\">Q3 dieses Jahr<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rfp-section-title\">Meilensteine<\/div>\n <ul class=\"rfp-req-list\" style=\"margin-bottom:12px;\">\n <li>Bieter-Antwort: Go\/No-Go<\/li><li>Fachliche R\u00fcckfragen einreichen<\/li>\n <li>Touchpoint 1: 45 Min. Fachbereich<\/li><li>Touchpoint 2: Angebotspr\u00e4sentation<\/li><li>Touchpoint 3: Einkauf<\/li>\n <\/ul>\n <div class=\"rfp-section-title\">Anforderungen (Auszug)<\/div>\n <ul class=\"rfp-req-list\">\n <li>Mobile CRM-App (iOS & Android)<\/li><li>REST-API Integration SAP S\/4HANA<\/li>\n <li>Echtzeit-Reporting, Lead-Scoring, DSGVO-konform<\/li><li>Onboarding 120 Anwender<\/li>\n <\/ul>\n <div class=\"rfp-note\">Ansprechpartner: M. Brenner (VP Sales) \u00b7 Einkauf: F. M\u00fcller \u00b7 IT: K. Stein<\/div>\n <\/div>`;\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 RENDER \u2500\u2500\nfunction renderPhases() {\n document.getElementById('phaseList').innerHTML = PHASES.map((p,i) => {\n const c = i < S.phase ? 'done' : i === S.phase ? 'active' : 'pending';\n return `<div class=\"phase-item ${c}\"><div class=\"phase-dot\"><\/div><span>${p}<\/span><\/div>`;\n }).join('');\n}\n\nfunction renderLinsen() {\n const defs = [{k:'i',lbl:'Interessen',sub:'statt Positionen'},{k:'o',lbl:'Optionen',sub:'beiderseitiger Vorteil'},{k:'k',lbl:'Kriterien',sub:'objektiv & fair'},{k:'b',lbl:'Beziehung',sub:'& Kommunikation'},{k:'ba',lbl:'BATNA',sub:'beste Alternative'}];\n document.getElementById('linsenList').innerHTML = defs.map(d => {\n const v = Math.max(0, Math.min(5, S.linsen[d.k]));\n const cls = v >= 4 ? 'hi' : v >= 2 ? 'mid' : 'lo';\n const bars = Array.from({length:5},(_,i) => `<div class=\"linse-bar ${i<v?cls:''}\"><\/div>`).join('');\n return `<div class=\"linse-row\"><div class=\"linse-label\"><strong>${d.lbl}<\/strong><small>${d.sub}<\/small><\/div><div class=\"linse-bars\">${bars}<\/div><div class=\"linse-status\">${v>=4?'\u2705':v>=2?'\ud83d\udd36':'\ud83d\udd34'}<\/div><\/div>`;\n }).join('');\n}\n\nfunction renderSH() {\n const lbls = {neutral:'Neutral',active:'Erkannt',good:'Positiv',risk:'\u26a0\ufe0f Risiko'};\n const cls = {neutral:'st-neutral',active:'st-active',good:'st-good',risk:'st-risk'};\n const visible = S.sh.filter(s => s.st !== 'hidden');\n document.getElementById('shList').innerHTML = visible.map(s =>\n `<div class=\"s-mini\"><div class=\"s-mini-avatar\">${s.ini}<\/div><div class=\"s-mini-info\"><div class=\"s-mini-name\">${s.name}<\/div><div class=\"s-mini-role\">${s.role}<\/div><\/div><div class=\"s-mini-status ${cls[s.st]}\">${lbls[s.st]}<\/div><\/div>`\n ).join('') + (S.sh.filter(s=>s.st==='hidden').length > 0\n ? `<div style=\"font-size:11px;color:var(--text-light);text-align:center;padding:6px;font-style:italic;\">+ ${S.sh.filter(s=>s.st==='hidden').length} unbekannte(r) Stakeholder<\/div>`\n : '');\n}\n\nfunction renderScore() {\n const pct = S.max > 0 ? Math.round((S.score\/S.max)*100) : 0;\n document.getElementById('scoreNum').textContent = pct + '%';\n document.getElementById('scoreBar').style.width = pct + '%';\n}\n\nfunction updateProg() {\n const si = document.getElementById('stepInfo');\n if (si) si.textContent = `Schritt ${S.step} \/ ${STEPS.length}`;\n}\n\nfunction updateMilestone(idx) {\n const m = MILESTONES[idx];\n if (!m) return;\n document.getElementById('milestoneIcon').textContent = m.icon;\n document.getElementById('milestoneText').textContent = m.text;\n document.getElementById('milestoneSub').textContent = m.sub;\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 G1 TIMER \u2500\u2500\nlet g1TimerInterval = null;\n\nfunction startG1Timer() {\n clearG1Timer();\n let sec = 30;\n const cd = document.getElementById('g1Countdown');\n cd.style.display = 'inline-block';\n cd.textContent = sec + 's';\n g1TimerInterval = setInterval(() => {\n sec--;\n cd.textContent = sec + 's';\n if (sec <= 10) cd.style.color = 'var(--danger)';\n if (sec <= 0) {\n clearG1Timer();\n switchTab('comp');\n showToast('\u23f1 30s abgelaufen \u2013 zur\u00fcck zu COMP');\n }\n }, 1000);\n}\n\nfunction clearG1Timer() {\n if (g1TimerInterval) { clearInterval(g1TimerInterval); g1TimerInterval = null; }\n const cd = document.getElementById('g1Countdown');\n if (cd) { cd.style.display = 'none'; cd.style.color = 'var(--sand)'; }\n}\n\nfunction showToast(msg) {\n const t = document.getElementById('g1ToastMsg');\n t.textContent = msg; t.style.opacity = '1';\n setTimeout(() => { t.style.opacity = '0'; }, 2500);\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 TABS \u2500\u2500\nfunction switchTab(t) {\n S.tab = t;\n S.tabsRead.add(t);\n document.getElementById('badge_'+t).style.display = 'none';\n document.getElementById('tabComp').classList.toggle('active', t==='comp');\n document.getElementById('tabG1').classList.toggle('active', t==='g1');\n document.getElementById('compMsg').style.display = t==='comp' ? 'flex' : 'none';\n document.getElementById('g1Msg').style.display = t==='g1' ? 'flex' : 'none';\n\n if (t === 'g1') {\n startG1Timer();\n } else {\n clearG1Timer();\n }\n\n if (S.tabsRead.has('comp') && S.tabsRead.has('g1')) {\n document.getElementById('tabsReminder').classList.remove('visible');\n showPreCheck(S.currentIdx);\n }\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 PRE-CHECK \u2500\u2500\nfunction showPreCheck(idx) {\n const pc = STEPS[idx].pc;\n if (!pc) { unlockMainChoices(); return; }\n const area = document.getElementById('precheckArea');\n area.innerHTML = `\n <div class=\"precheck-label\">\u270f\ufe0f Deine Einsch\u00e4tzung \u2013 bevor COMP & G1 sprechen<\/div>\n <div class=\"precheck-q\">${pc.q}<\/div>\n <div class=\"precheck-opts\">${pc.opts.map(o =>\n `<button class=\"precheck-opt\" onclick=\"answerPreCheck('${o.id}',${idx})\" id=\"pc_${o.id}\">${o.txt}<\/button>`\n ).join('')}<\/div>`;\n area.classList.add('visible');\n area.style.display = 'block';\n}\n\nfunction answerPreCheck(optId, idx) {\n const pc = STEPS[idx].pc;\n const opt = pc.opts.find(o => o.id === optId);\n if (!opt) return;\n\n pc.opts.forEach(o => {\n const btn = document.getElementById('pc_'+o.id);\n if (!btn) return;\n btn.disabled = true;\n if (o.id === optId) btn.classList.add('pc-'+opt.level);\n else btn.classList.add('pc-miss');\n });\n\n const area = document.getElementById('precheckArea');\n const fb = document.createElement('div');\n fb.className = 'precheck-fb';\n fb.innerHTML = pc.fb;\n area.appendChild(fb);\n\n if (idx === 6 && opt.weber) {\n setTimeout(() => {\n S.sh[4].st = 'active';\n renderSH();\n addFinding('\ud83c\udccf', 'T. Weber (CFO) identifiziert \u2013 unsichtbarer Entscheider hinter M\u00fcller. Dein Joker.');\n addMsg('compMsg','assistant','CO','\ud83c\udccf <strong>Joker erkannt!<\/strong> Thomas Weber (CFO) ist der unsichtbare Entscheider hinter Frank M\u00fcller. Du hast ihn identifiziert \u2013 das ist dein strategischer Vorteil den kein Wettbewerber hat.');\n }, 400);\n }\n\n if (idx === 0 && opt.lauer) {\n setTimeout(() => {\n S.sh[2].st = 'active';\n renderSH();\n addMsg('g1Msg','system','G1','\u26a0\ufe0f <strong>Gut erkannt!<\/strong> Anna Lauer (Betriebsrat) fehlt im RFP bewusst oder unbewusst. Bei 120 Anwendern ist sie ein entscheidender unsichtbarer Stakeholder. Sie kann den Deal in der Endphase blockieren \u2013 oder aktiv f\u00f6rdern.');\n addFinding('\u26a0\ufe0f', 'A. Lauer (Betriebsrat) fehlt im RFP. Bei 120 Anwendern immer mitbestimmungsrelevant.');\n addMsg('compMsg','assistant','CO','\ud83d\udca1 <strong>Empfehlung an den Kunden:<\/strong> Sprechen Sie Brenner direkt an \u2013 noch vor dem ersten offiziellen Touchpoint.<br><br><em>\"Herr Brenner, ich sehe dass der Betriebsrat in der Prozessbeschreibung nicht erw\u00e4hnt ist. Bei einem Rollout auf 120 Anwender ist erfahrungsgem\u00e4\u00df eine fr\u00fche Einbindung entscheidend. Ich empfehle, den Betriebsrat proaktiv zu informieren \u2013 nicht als formale H\u00fcrde, sondern als Mitgestalter.\"<\/em><br><br>Das positioniert Sie nicht als Vendor, sondern als strategischen Partner der auch intern denkt.');\n }, 400);\n }\n\n setTimeout(() => {\n area.style.display = 'none';\n area.classList.remove('visible');\n unlockMainChoices();\n }, 2000);\n}\n\nfunction unlockMainChoices() {\n document.querySelectorAll('.choice-btn.locked').forEach(b => b.classList.remove('locked'));\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 MESSAGES \u2500\u2500\nfunction addMsg(cid, role, av, html) {\n const c = document.getElementById(cid);\n const d = document.createElement('div');\n if (role === 'rfp') { d.className = 'fade-in'; d.innerHTML = html; }\n else if (role === 'harvard') { d.className = 'fade-in'; d.innerHTML = html; }\n else { d.className = `message ${role} fade-in`; d.innerHTML = `<div class=\"msg-avatar\">${av}<\/div><div class=\"msg-bubble\">${html}<\/div>`; }\n c.appendChild(d); c.scrollTop = c.scrollHeight;\n}\n\nfunction renderProcessPanel(idx) {\n const el = document.getElementById('milestoneStepper');\n if (!el) return;\n el.innerHTML = MILESTONES.map((m, i) => {\n const state = i < idx ? 'done' : i === idx ? 'current' : 'future';\n const dot = state === 'done' ? '\u2713' : String(i + 1);\n const here = state === 'current' ? '<span class=\"ms-here\">\u25ba Hier<\/span>' : '';\n return `<div class=\"ms-item ${state}\">\n <div class=\"ms-dot-wrap\"><div class=\"ms-dot ${state}\">${dot}<\/div><\/div>\n <div class=\"ms-body\">\n <div class=\"ms-label ${state}\">${m.text}${here}<\/div>\n ${state === 'current' ? `<div class=\"ms-sub\">${m.sub}<\/div>` : ''}\n <\/div>\n <\/div>`;\n }).join('');\n}\n\nfunction addFinding(icon, text) {\n const wrap = document.getElementById('findingsWrap');\n const list = document.getElementById('findingsList');\n if (!wrap || !list) return;\n wrap.style.display = 'block';\n const empty = list.querySelector('.pp-empty');\n if (empty) empty.remove();\n const item = document.createElement('div');\n item.className = 'finding-item fade-in';\n item.innerHTML = `<span>${icon}<\/span><span>${text}<\/span>`;\n list.appendChild(item);\n}\n\nfunction showHarvardMoment(ch, stepLabel) {\n if (!ch.pi) return;\n const verdict = ch.q === 'best' ? '\u2705 Interesse erkannt.'\n : ch.q === 'good' ? '\u2192 Teilweise \u2013 tiefer m\u00f6glich.'\n : '\u274c Position bearbeitet, nicht Interesse.';\n const list = document.getElementById('hmLogList');\n if (!list) return;\n const empty = list.querySelector('.pp-empty');\n if (empty) empty.remove();\n const item = document.createElement('div');\n item.className = 'hm-log-item fade-in';\n item.innerHTML = `\n <div class=\"hm-log-step\">${stepLabel || ''}<\/div>\n <div class=\"hm-log-row\"><span class=\"hm-log-label pos\">Position:<\/span><span>${ch.pi.pos}<\/span><\/div>\n <div class=\"hm-log-row\"><span class=\"hm-log-label int\">Interesse:<\/span><span>${ch.pi.int}<\/span><\/div>\n <div class=\"hm-log-verdict\">${verdict}<\/div>`;\n list.appendChild(item);\n list.scrollTop = list.scrollHeight;\n}\n\nfunction showTyping(cid) {\n const c = document.getElementById(cid);\n const d = document.createElement('div');\n d.className = 'message assistant fade-in'; d.id = 'typ_'+cid;\n d.innerHTML = `<div class=\"msg-avatar\">\u23f3<\/div><div class=\"msg-bubble\"><div class=\"typing\"><div class=\"typing-dot\"><\/div><div class=\"typing-dot\"><\/div><div class=\"typing-dot\"><\/div><\/div><\/div>`;\n c.appendChild(d); c.scrollTop = c.scrollHeight;\n}\nfunction killTyping(cid) { const e = document.getElementById('typ_'+cid); if(e) e.remove(); }\n\n\/\/ \u2500\u2500 FLOW \u2500\u2500\nfunction startSim() {\n document.getElementById('introScreen').style.display = 'none';\n document.getElementById('agentTabs').style.display = 'flex';\n document.getElementById('milestoneBanner').style.display = 'flex';\n document.getElementById('compMsg').style.display = 'flex';\n document.getElementById('choiceArea').style.display = 'block';\n document.getElementById('dashHeader').style.display = 'block';\n document.getElementById('dashContent').style.display = 'flex';\n document.getElementById('processPanel').style.display = 'flex';\n renderPhases(); renderLinsen(); renderSH(); renderScore(); updateProg();\n loadStep(0);\n}\n\nfunction loadStep(idx) {\n S.step = idx + 1; S.currentIdx = idx;\n renderProcessPanel(idx);\n S.phase = STEPS[idx].phase;\n updateProg(); renderPhases(); updateMilestone(idx);\n\n S.tabsRead = new Set(['comp']);\n document.getElementById('badge_comp').style.display = 'none';\n document.getElementById('badge_g1').style.display = 'inline-block';\n document.getElementById('tabsReminder').classList.add('visible');\n\n if (S.tab !== 'comp') {\n S.tab = 'comp';\n document.getElementById('tabComp').classList.add('active');\n document.getElementById('tabG1').classList.remove('active');\n document.getElementById('compMsg').style.display = 'flex';\n document.getElementById('g1Msg').style.display = 'none';\n }\n\n const pcArea = document.getElementById('precheckArea');\n pcArea.innerHTML = ''; pcArea.style.display = 'none'; pcArea.classList.remove('visible');\n\n document.getElementById('btnContinue').style.display = 'none';\n\n let delay = 0;\n STEPS[idx].comp.forEach(m => {\n setTimeout(() => {\n if (m.r === 'rfp') addMsg('compMsg','rfp','',rfpHtml());\n else addMsg('compMsg', m.r, m.av, m.t);\n }, delay);\n delay += 450;\n });\n STEPS[idx].g1.forEach((m,i) => {\n setTimeout(() => addMsg('g1Msg', m.r, m.av, m.t), i*380);\n });\n\n renderChoices(STEPS[idx], idx);\n}\n\nfunction renderChoices(step, idx) {\n document.getElementById('choiceLabel').textContent = step.ql;\n document.getElementById('choiceButtons').innerHTML = step.choices.map(c => {\n const joker = c.joker ? '<span class=\"joker-badge\">\ud83c\udccf JOKER<\/span>' : '';\n return `<button class=\"choice-btn locked\" onclick=\"pick('${c.id}',${idx})\" id=\"cb_${c.id}\">\n <div class=\"choice-btn-label\">${c.lb}<\/div><span style=\"flex:1\">${c.txt}<\/span>${joker}\n <\/button>`;\n }).join('');\n}\n\nfunction pick(cid, idx) {\n const step = STEPS[idx];\n const ch = step.choices.find(c => c.id === cid);\n if (!ch) return;\n\n step.choices.forEach(c => { const b = document.getElementById('cb_'+c.id); if(b) b.classList.add('disabled'); });\n const sel = document.getElementById('cb_'+cid);\n if (sel) { sel.classList.remove('disabled'); sel.classList.add(ch.q==='best'?'selected-best':ch.q==='good'?'selected-good':'selected-wrong'); }\n\n setTimeout(() => { addMsg('compMsg','user','JU',ch.txt); addMsg('g1Msg','user','JU',ch.txt); }, 200);\n setTimeout(() => { showTyping('compMsg'); setTimeout(() => { killTyping('compMsg'); addMsg('compMsg','assistant','CO',ch.cr); showHarvardMoment(ch, STEP_LABELS[idx]); }, 900); }, 500);\n setTimeout(() => { showTyping('g1Msg'); setTimeout(() => { killTyping('g1Msg'); addMsg('g1Msg','assistant','G1',ch.gr); }, 900); }, 700);\n\n S.score += ch.sc; S.max += 2;\n S.stepScores.push(ch.sc);\n S.stepHistory.push({ sc: ch.sc, ld: ch.ld || {}, sd: ch.sd || {} });\n\n if (ch.sd) Object.entries(ch.sd).forEach(([k,v]) => { S.sh[+k].st = v; });\n if (ch.ld) Object.entries(ch.ld).forEach(([k,v]) => { S.linsen[k] = Math.min(5, Math.max(0,(S.linsen[k]||0)+v)); });\n\n setTimeout(() => { renderLinsen(); renderSH(); renderScore(); }, 1200);\n setTimeout(() => {\n const btn = document.getElementById('btnContinue');\n btn.textContent = idx < STEPS.length-1 ? 'N\u00e4chster Prozessschritt \u2192' : '\ud83d\udcca Reifegrad anzeigen';\n btn.style.display = 'block';\n btn.onclick = () => idx < STEPS.length-1 ? loadStep(idx+1) : showResult();\n const btnBack = document.getElementById('btnBack');\n if (btnBack) btnBack.style.display = idx > 0 ? 'block' : 'none';\n }, 1800);\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 REIFEGRAD RESULT \u2500\u2500\nfunction getRgLevel(pct) {\n if (pct >= 76) return {stufe:4, name:'Harvard-konform', color:'#16a34a', scale:3};\n if (pct >= 51) return {stufe:3, name:'Interessen-basiert', color:'#2E5CA8', scale:2};\n if (pct >= 26) return {stufe:2, name:'Ergebnis-orientiert', color:'#d97706', scale:1};\n return {stufe:1, name:'Positions-Denken', color:'#dc2626', scale:0};\n}\n\nfunction getLinseAssessment(k, v) {\n const t = {\n i:{ lo:'Du hast Positionen bearbeitet, nicht Interessen. Features statt Ergebnisse dominierten dein Denken.',\n mid:'Teilweise Interessen erkannt \u2013 aber nicht konsequent als Gespr\u00e4chsrahmen genutzt.',\n hi:'Interessen konsequent identifiziert und adressiert. Das ist der Kern des Harvard-Ansatzes.' },\n o:{ lo:'Kaum beiderseitig vorteilhafte Optionen entwickelt. Die Verhandlung blieb eindimensional.',\n mid:'Ans\u00e4tze zu kreativen L\u00f6sungen vorhanden \u2013 aber noch nicht systematisch.',\n hi:'Mehrere Optionen entwickelt die beide Seiten besser stellen.' },\n k:{ lo:'Keine objektiven Kriterien eingesetzt. Entscheidungen blieben subjektiv und preisgetrieben.',\n mid:'Kriterien ansatzweise genutzt \u2013 aber nicht gemeinsam mit dem Kunden entwickelt.',\n hi:'Objektive Kriterien eingesetzt und gemeinsam entwickelt. Verhandlung auf sachlicher Basis.' },\n b:{ lo:'Beziehungsarbeit vernachl\u00e4ssigt. Stakeholder blieben abstrakte Rollen, keine Menschen.',\n mid:'Beziehung zu Brenner aufgebaut \u2013 aber nicht alle Stakeholder wirklich erreicht.',\n hi:'Echte Beziehungen aufgebaut. Alle Stakeholder als Menschen behandelt und eingebunden.' },\n ba:{ lo:'BATNA nicht aktiviert. Du hast verhandelt ohne deine Alternative zu kennen \u2013 und ohne Webers zu verstehen.',\n mid:'BATNA ansatzweise eingesetzt \u2013 Preisdruck aber nicht vollst\u00e4ndig in Wert transformiert.',\n hi:'BATNA souver\u00e4n genutzt. Webers echtes Interesse erkannt und Druck in Argumentation verwandelt.' }\n };\n const cat = v >= 4 ? 'hi' : v >= 2 ? 'mid' : 'lo';\n return t[k][cat];\n}\n\nfunction buildRadarSVG() {\n const keys = ['i','o','k','b','ba'];\n const vals = keys.map(k => Math.min(5, S.linsen[k]) \/ 5);\n const labels = ['Interessen','Optionen','Kriterien','Beziehung','BATNA'];\n const cx = 125, cy = 115, R = 65, LR = 87, n = 5;\n const ang = i => (i * 2 * Math.PI \/ n) - Math.PI \/ 2;\n\n let s = '<svg viewBox=\"0 0 250 220\" style=\"width:210px;height:185px\">';\n [.25,.5,.75,1].forEach(p => {\n const pts = Array.from({length:n},(_,i)=>`${(cx+R*p*Math.cos(ang(i))).toFixed(1)},${(cy+R*p*Math.sin(ang(i))).toFixed(1)}`).join(' ');\n s += `<polygon points=\"${pts}\" fill=\"${p===1?'none':'rgba(46,92,168,.04)'}\" stroke=\"#d6e0f0\" stroke-width=\"${p===1?1.5:.8}\" stroke-dasharray=\"${p<1?'2,3':''}\"\/>`;\n });\n for(let i=0;i<n;i++) s+=`<line x1=\"${cx}\" y1=\"${cy}\" x2=\"${(cx+R*Math.cos(ang(i))).toFixed(1)}\" y2=\"${(cy+R*Math.sin(ang(i))).toFixed(1)}\" stroke=\"#d6e0f0\" stroke-width=\"1\"\/>`;\n const dp = Array.from({length:n},(_,i)=>`${(cx+R*vals[i]*Math.cos(ang(i))).toFixed(1)},${(cy+R*vals[i]*Math.sin(ang(i))).toFixed(1)}`).join(' ');\n s += `<polygon points=\"${dp}\" fill=\"rgba(46,92,168,.2)\" stroke=\"#2E5CA8\" stroke-width=\"2.5\" stroke-linejoin=\"round\"\/>`;\n for(let i=0;i<n;i++) s+=`<circle cx=\"${(cx+R*vals[i]*Math.cos(ang(i))).toFixed(1)}\" cy=\"${(cy+R*vals[i]*Math.sin(ang(i))).toFixed(1)}\" r=\"4\" fill=\"#2E5CA8\"\/>`;\n for(let i=0;i<n;i++){\n const lx=(cx+LR*Math.cos(ang(i))).toFixed(1), ly=(cy+LR*Math.sin(ang(i))+4).toFixed(1);\n const a=Math.cos(ang(i))>0.2?'start':Math.cos(ang(i))<-0.2?'end':'middle';\n s+=`<text x=\"${lx}\" y=\"${ly}\" text-anchor=\"${a}\" font-size=\"10\" fill=\"#1a2332\" font-family=\"-apple-system,sans-serif\" font-weight=\"600\">${labels[i]}<\/text>`;\n }\n s+='<\/svg>';\n return s;\n}\n\nfunction showResult() {\n document.getElementById('agentTabs').style.display = 'none';\n document.getElementById('milestoneBanner').style.display = 'none';\n document.getElementById('compMsg').style.display = 'none';\n document.getElementById('g1Msg').style.display = 'none';\n document.getElementById('choiceArea').style.display = 'none';\n\n const pct = S.max > 0 ? Math.round((S.score\/S.max)*100) : 0;\n const lvl = getRgLevel(pct);\n const scaleLabels = ['Positions-Denken','Ergebnis-orientiert','Interessen-basiert','Harvard-konform'];\n\n const dimDefs = [{k:'i',lbl:'Interessen'},{k:'o',lbl:'Optionen'},{k:'k',lbl:'Kriterien'},{k:'b',lbl:'Beziehung'},{k:'ba',lbl:'BATNA'}];\n\n const stepsHtml = STEP_LABELS.map((lbl, i) => {\n const sc = S.stepScores[i] || 0;\n const pct2 = sc >= 2 ? 100 : sc >= 1 ? 50 : 8;\n const col = sc >= 2 ? '#22c55e' : sc >= 1 ? '#f59e0b' : '#ef4444';\n const tag = sc >= 2 ? 'Harvard-konform' : sc >= 1 ? 'Ergebnis-orient.' : 'Positions-Denken';\n return `<div class=\"rg-step-row\">\n <div class=\"rg-step-meta\"><div class=\"rg-step-name\">${lbl}<\/div><div class=\"rg-step-lbl\" style=\"color:${col}\">${tag}<\/div><\/div>\n <div class=\"rg-step-bar-bg\"><div class=\"rg-step-bar-fill\" style=\"width:${pct2}%;background:${col}\"><\/div><\/div>\n <\/div>`;\n }).join('');\n\n const assessHtml = dimDefs.map(d => {\n const v = Math.min(5, S.linsen[d.k]);\n const ico = v >= 4 ? '\u2705' : v >= 2 ? '\ud83d\udd36' : '\ud83d\udd34';\n const txt = getLinseAssessment(d.k, v);\n return `<div class=\"rg-assess-row\">\n <div class=\"rg-assess-icon\">${ico}<\/div>\n <div class=\"rg-assess-right\"><div class=\"rg-assess-dim\">${d.lbl}<\/div><div class=\"rg-assess-text\">${txt}<\/div><\/div>\n <\/div>`;\n }).join('');\n\n const scaleHtml = scaleLabels.map((s,i) =>\n `<div class=\"rg-scale-item${i===lvl.scale?' current':''}\" style=\"${i===lvl.scale?'background:'+lvl.color:''}\">${s}<\/div>`\n ).join('');\n\n const rs = document.getElementById('resultScreen');\n rs.style.display = 'flex';\n rs.innerHTML = `<div class=\"rg-wrap fade-in\">\n <div class=\"rg-badge\" style=\"background:${lvl.color}\">\n <div class=\"rg-badge-stufe\">Harvard-Reifegrad \u00b7 Stufe ${lvl.stufe} von 4<\/div>\n <div class=\"rg-badge-name\">${lvl.name}<\/div>\n <div class=\"rg-badge-pct\">${pct}% Harvard-Score \u00b7 ${S.score} von ${S.max} Punkten<\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rg-scale\">${scaleHtml}<\/div>\n <div class=\"rg-grid\">\n <div class=\"rg-card\">\n <div class=\"rg-card-title\">Harvard-Linsen<\/div>\n <div class=\"rg-radar-center\">${buildRadarSVG()}<\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rg-card\">\n <div class=\"rg-card-title\">Pro Meilenstein<\/div>\n <div class=\"rg-step-list\">${stepsHtml}<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <div class=\"rg-card\">\n <div class=\"rg-card-title\">Kritische Bewertung \u2013 Harvard-Dimensionen<\/div>\n <div class=\"rg-assess-list\">${assessHtml}<\/div>\n <\/div>\n <button class=\"btn-restart\" onclick=\"restart()\">\u21ba Nochmal spielen<\/button>\n <\/div>`;\n\n renderScore();\n document.getElementById('stepInfo').textContent = 'Reifegrad-Analyse \u2713';\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 RFP MODAL \u2500\u2500\nfunction openRFP() { document.getElementById('rfpOverlay').classList.add('open'); }\nfunction closeRFPBtn() { document.getElementById('rfpOverlay').classList.remove('open'); }\nfunction closeRFP(e) { if(e.target===document.getElementById('rfpOverlay')) closeRFPBtn(); }\nfunction printRFP() {\n const pa = document.getElementById('printArea');\n pa.innerHTML = document.querySelector('.rfp-modal-body').innerHTML;\n pa.style.display = 'block'; window.print();\n setTimeout(() => { pa.style.display = 'none'; pa.innerHTML = ''; }, 1000);\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 ZUR\u00dcCK \u2500\u2500\nfunction goBack() {\n if (S.currentIdx === 0 || S.stepHistory.length === 0) return;\n const last = S.stepHistory.pop();\n S.stepScores.pop();\n S.score -= last.sc;\n S.max -= 2;\n Object.entries(last.ld).forEach(([k,v]) => {\n S.linsen[k] = Math.min(5, Math.max(0, (S.linsen[k]||0) - v));\n });\n clearG1Timer();\n loadStep(S.currentIdx - 1);\n}\n\n\/\/ \u2500\u2500 RESTART \u2500\u2500\nfunction restart() {\n clearG1Timer();\n S = { step:0, tab:'comp', score:0, max:0, phase:0, currentIdx:0,\n tabsRead:new Set(), stepScores:[], stepHistory:[],\n linsen:{i:2,o:1,k:1,b:2,ba:1},\n sh:[\n {ini:'MB',name:'M. Brenner',role:'VP Sales', st:'neutral'},\n {ini:'KS',name:'K. Stein', role:'IT-Leiter', st:'neutral'},\n {ini:'AL',name:'A. Lauer', role:'Betriebsrat', st:'hidden'},\n {ini:'FM',name:'F. M\u00fcller', role:'Einkauf', st:'neutral'},\n {ini:'TW',name:'T. Weber', role:'CFO', st:'hidden'},\n ]\n };\n document.getElementById('compMsg').innerHTML = '';\n document.getElementById('g1Msg').innerHTML = '';\n document.getElementById('hmLogList').innerHTML = '<div class=\"pp-empty\">Erscheinen nach jeder Entscheidung<\/div>';\n document.getElementById('findingsList').innerHTML = '';\n document.getElementById('findingsWrap').style.display = 'none';\n document.getElementById('processPanel').style.display = 'none';\n document.getElementById('resultScreen').style.display = 'none';\n document.getElementById('resultScreen').innerHTML = '';\n document.getElementById('agentTabs').style.display = 'flex';\n document.getElementById('milestoneBanner').style.display = 'flex';\n document.getElementById('choiceArea').style.display = 'block';\n document.getElementById('btnContinue').style.display = 'none';\n switchTab('comp');\n renderPhases(); renderLinsen(); renderSH(); renderScore(); updateProg();\n loadStep(0);\n}\n<\/script>\n<\/div><!-- \/.certum-app -->\n<\/body>\n<\/html>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9ef562e envato-kit-141-top-0 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9ef562e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{"background_background":"classic"}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9c5e1bf\" data-id=\"9c5e1bf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f087537 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f087537\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharm-KI-Titelbild-1-1024x683.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4206\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharm-KI-Titelbild-1-1024x683.png 1024w, https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharm-KI-Titelbild-1-300x200.png 300w, https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharm-KI-Titelbild-1-768x512.png 768w, https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharm-KI-Titelbild-1-18x12.png 18w, https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharm-KI-Titelbild-1.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d21da5 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"3d21da5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Pharma-KI-Master.pdf\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">PDF Download<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7498aaa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7498aaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Podcast<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1607764 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-Html5AudioPlayer\" data-id=\"1607764\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"Html5AudioPlayer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<audio class=\"audio_player\" style=\"--plyr-color-main:#00b3ff;--plyr-range-thumb-background:#cccccc;--plyr-audio-controls-background:rgba(180, 180, 180, 0.87);--plyr-audio-control-color:#ffffff;--plyr-audio-range-thumb-active-shadow-color:#999999;--plyr-audio-range-track-background:#666666;--plyr-tooltip-background:#ffd;--plyr-tooltip-color:#ffffff;--plyr-audio-control-background-hover:#333333;--plyr-audio-control-color-hover:#00b3ff;\" data-settings='{\"play\":\"yes\",\"progress\":\"yes\",\"current-time\":\"no\",\"duration\":\"yes\",\"volume\":\"yes\",\"settings\":\"no\",\"download\":\"no\",\"mute\":\"no\"}' controls>\n\t\t <source src=\"https:\/\/nexqube.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/KI_als_Co-Pilot_der_Arzneimittelherstellung-1.mp3\" type=\"audio\/mp3\" \/>\n\t\t<\/audio>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7016a19\" data-id=\"7016a19\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ff6d3f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5ff6d3f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Organised by: Baden-W\u00fcrttemberg Chamber of Pharmacists.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b49f9a7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b49f9a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">AI in the pharmaceutical industry.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-001bc35 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"001bc35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Current status and challenges<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6100bfd elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6100bfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f99acb4 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f99acb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Artificial intelligence (AI) is a field within computer science that focuses on the automation of intelligent behaviour and machine learning. AI promises to revolutionise drug development from the discovery of new active substances to the optimisation of clinical trials. By using AI-supported analytics, companies can monitor and evaluate large volumes of data in real time, enabling them to detect deviations early and identify potential quality issues. However, where there is light, there is also shadow. Behind the promising potential lie complex challenges in the areas of data protection, ethics, and regulation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-537fc28 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"537fc28\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{"default_state":"all_collapsed","max_items_expended":"one","n_accordion_animation_duration":{"unit":"ms","size":400,"sizes":[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-8750\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-8750\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Workshop content <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus-circle\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zM124 296c-6.6 0-12-5.4-12-12v-56c0-6.6 5.4-12 12-12h264c6.6 0 12 5.4 12 12v56c0 6.6-5.4 12-12 12H124z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus-square\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M400 32H48C21.5 32 0 53.5 0 80v352c0 26.5 21.5 48 48 48h352c26.5 0 48-21.5 48-48V80c0-26.5-21.5-48-48-48zm-32 252c0 6.6-5.4 12-12 12h-92v92c0 6.6-5.4 12-12 12h-56c-6.6 0-12-5.4-12-12v-92H92c-6.6 0-12-5.4-12-12v-56c0-6.6 5.4-12 12-12h92v-92c0-6.6 5.4-12 12-12h56c6.6 0 12 5.4 12 12v92h92c6.6 0 12 5.4 12 12v56z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-8750\" class=\"elementor-element elementor-element-d71e96f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d71e96f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb845f0 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb845f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Key topics<\/p><p>AI in the pharmaceutical product lifecycle.<\/p><p>AI in 24\/7 aseptic operations.<\/p><p>Proprietary AI OOS analysis assistant.<\/p><p>Time for discussion and questions.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5721278 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5721278\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22ef473 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"22ef473\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54517c5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"54517c5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7a0a02 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f7a0a02\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Beitr\u00e4ge und Artikel CERTUM Deal Simulator COMP \/ G1 CERTUM SIMULATOR \ud83d\udccb RFP ansehen Demo \ud83d\udccb CERTUM AG \u2013 Anfrage zur Angebotsabgabe \u2715 Vertraulich \u00b7 Eingang: heute, 09:14 Uhr \u00b7 CRM-System Evaluierung Auftragsvolumen\u20ac 340.000 \u2013 420.000 Angebotsfristin 21 Tagen Wettbewerber6 eingeladen ProjektstartQ3 dieses Jahr Projektlaufzeit18 Monate Anwender120 Personen Meilensteine laut RFP 1 Bieter-Antwort: RFP Go\/No-Go […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1301","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1301","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1301"}],"version-history":[{"count":107,"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1301\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4559,"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1301\/revisions\/4559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nexqube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1301"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}